来自Paypal黑帮老大的创业笔记

关
于这本书首先要说明的是，它不是guideline，只是notes，所以不可能是完全适合于任何场景的，国内中文版出版后也是引起了很多的讨论，就是里面的众多提法是不是适合于国内，众说纷纭，但不能人云亦云，读完之后有自己的思考最重要。作者在书的序言部分就直奔主题说明商业不会重演，做大师的copycat不是向大师学习（这句话对于雷布斯来说好像不太对:p），对现有的事情进行改善，只会使世界发生从1到n的改变，而当我们创造新事物的时候，会使世界发生从0到1的改变（最近读的另一本书对于创新有了更有意思的见解，后续会进行分享）。我们平常所注重的best practices可能会把我们引入死胡同，而真正的best paths是那些没有被尝试过的新路。而最佳途径是未经尝试的新路径。成功人士对于商业的思考来自于principles而不是formula（这本书提供的就是这样一些principle）。
下面就从不同的一些关注点阐述了作者的观点：

1
Challenge of Future

本书一直围绕着这样一个面试问题即在什么重要问题上只有少数人和你意见一致?（What important truth do very few people agree with you on?） 作者给出的答案是：大多数人相信X，但事实却是X的对立面。当然这也不是让你什么都唱反调，而是要独立思考，再次重申了这里提供的不是指南，也不是知识库，而是一种思维训练（exercise in thinking），而这才是作为初创企业所必须做的：质疑和重思考（question received ideas and rethink business from scratch）


2
Lessons and Success

对于之前的互联网泡沫，作者总结了四个对于后续创业的主流经验
1.make incremental advances
2 stay lean and flexible
3 improve on the competition
4 focus on product not sales
结合之前的面试问题，思考一下这些主流经验的对立面
1.its better to risk boldness than triviality
2 a bad plan is better than no plan
3.Competitive markets destroy profits 4.sales matters just as much as product
这些对立面是不是更正确呢？最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。The most contrarian thing is not to oppose the crowd but to think for yourself.下面就会有针对性的对以上对立面的教训做一解释。

首先关于成功，作者指出非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性，垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性。经济学家的充分竞争而带来均衡理论的前提是把个人和商业看作可交换的原子（interchangeable atoms）而不是独特的创造者（unique creators ），套用幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸，所有成功的企业都是不同的，他们各自通过解决一个独一无二的问题来获得垄断地位，而所有失败企业都是相同的，他们无法逃脱竞争。所以初创企业一方面要通过垄断来避免竞争，另一方面是要学会如何竞争。


3
Competition and Advantage

竞争不可避免，如何在竞争中保持理智取决于对于竞争，你识别到的是破坏（destructive force）还是价值（a sign of value），尤其不能犯为了赌气而竞争的错误。

一个企业的今天的价值在于其未来能挣多少钱（the sum of all the money it will make in the future），那么这种将来能带来巨大现金流的企业有什么特征呢： proprietary technology（比竞争对手产品十倍的改进）
network effects （必须从非常小的市场做起）
economies of scale（成本需要高的销量）
branding（相信品牌的力量）
而对于以上特征的行动指南就是下面一句话：Start small and Monopolize ，Scaling Up，Don't Disrupt 占领小市场，扩大规模，不要破坏性创新（所谓的破坏性创新理论在这里被拍死，不要在红海去破坏性创新，而是在没有竞争的蓝海去垄断）
经商就像下棋，要想赢，学残局（study the endgame before everything else）（先发还是后发有优势不重要，这都是战术不是目标）


4
Design and Power law

没有规划的进步称为进化（evolution），而对于初创企业来说，适用的是intelligent design works best如果没有规划未来，未来怎么可能越来越好呢（how can the future get better if no one plans for it），
而个人来说跟需要去计划，因为你并不是一张被概率决定命运的彩票。

人生对于初创公司创建者和任何个人都不是投资组合。“你做什么并不重要，重要的是你要把它做好(It doesn't matter what you do，as long as you do it well)”，彻头彻尾的错误，你应该将全部注意力放在你擅长的事情上，而且要仔细想想这件事情在将来是不是有价值。在幂次法则中如果你不认真想想的你的行动处于什么位置，后果真的承担不起


5
Secrets and Foundation

世界上还有无秘密可被发现。成功的企业建立与开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何运作。如何发现秘密，或者探索下一个商机呢，书中提出了一些方法。

基础决定命运，基础没有打好的企业是无法挽救的，另外和谁一起做很重要，但需要把握好以下三个概念：
Ownership:who legally owns a company's equity?
Possession: who actually runs the company on a day-to-day basis?
Control：who formally governs the company's affairs。

全职员工+低薪的CEO+股票期权是初创企业应有的激励模式

6
Mafia

人以类聚，物以群分，创业团队的帮派文化很重要，作者作为paypal的创始人之一和其他几位创始人在被ebay收购后成为 SpaceX，Tesla，LinkedIn，Youtube，Yelp，Yammer，Palantir这些大名鼎鼎公司的创始人，这群神奇的创始人被称为Paypal Mafia。

对于初创企业来说你拿什么去吸引人才呢，即为什么要放弃Google来你这家公司做第20位工程师呢，靠的不是福利之战，靠的是公司使命+团队（mission and team）work on a unique problem alongside great people 这句话也许应该成为初创团队招聘的宣传语。而对于每名员工最重要的是定位，即专注于做一件事情 Do One thing。

7
Sales and Machine

首先摆正对于销售的态度，酒香不怕巷子深的时代已经过去了，销售分为复杂销售，人员销售，市场销售和病毒营销。不管做什么生意，只有一种方式最为有效，也遵循幂次法则，大杂烩式的销售不起作用。

人类和机器的关系是互补而不是替代
（substitution vs complementarity）



8
Green and Founder

绿色能源很火，但是做出来的没有几家，做之前需要问问自己下面几个问题有没有答案：
Engineering question 突破性还是改进型
Timing question 时机到了吗
Monopoly question 小市场大份额开始吗
People Question 团队呢
Distribution question 销售呢
Durability 10到20年以后呢
Secret 独创性呢

对于创始人不要高估自己的个人能力，创始人的重要性并非因为只有你为公司创造了价值，而在于能使公司的每个人发挥所长。对于创始人最大的危险是对自己的神话过于迷恋，因而迷失了方向。

“
To go from 0 to 1, the essential first step is to think for yourself.

 

 ”