与优秀的人，一同做不可替代的工作

全书全局观念很强，技术，销售，管理，面面涉及，实用但不鸡血。

1.学校教育乃通识教育，学生应当在通识教育之外，找到己所擅长，用力于一点，才能真正实现个人价值和理想。

2进步分为两种:一种是水平进步，是从1到n，靠的是复制；另一种是垂直进步，是从0到1，靠的是创新。
从0到1，是经济所讲，发现市场的蓝海领域，着力开拓。
这么做的最大好处是避开激烈的同质竞争。
一旦成功取得的便是市场垄断地位。
一旦取得了垄断地位，公司就将通过兼营其他业务来使混淆外界视听，隐藏自己霸主地位。此时该领域的其他公司，尤其第二第三市场份额的公司则会竭力夸大自己的市场地位，力图趁机夺得更多市场影响力。

2.怎样做到从0到1？
七要素。
第一，工程。
技术在原有基础上的进步与完全的破坏性创新是不一样的。如特斯拉做豪华电动轿车的技术遥遥领先。
第二，时机。
现在开创合适吗？过早进入市场的，没有政策支持，民众远未意识到自己的需求，都会使公司死得很惨。如清洁技术公司。
第三，垄断。
是否公司能在较长时间内处于垄断地位？
第四，人员。
是否有一个优秀的团队？初创公司团队应该小而精，是优秀人才为了重要的事而一同努力。应注意：首先，团队规模要适当，过大没法管理，过小人员压力太大；其次，职业分明，一个员工干一个专行，避免同职位竞争产生的内耗，也能充分发挥员工所长；再次，创造和谐进取的团队文化；最后，进行期权或股票奖励，而不是现金奖励。培养员工与公司同在的长远意识。有效手段是高层减薪或进行更为努力的工作。
另外，所有权，经营权和控制权应当分明。
第五，销售。
销售是隐形的，但甚至比技术还重要，因为你得让人们看到你的产品。
大的销售单要靠高层来谈成。因为大单客户希望能直接和高层谈数额如此巨大的单子。
注意病毒式营销。
每一位员工都该关心自己的产品，自动成为合格的销售。
第六，持久。
市场领先地位能持续多久？
第七，秘密。
你是否发现了别人都没发现的秘密？

3.在哪些重要问题上，你和他人意见不同？
思考的睿智和说出来的勇气。

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选择了一份工作，就是选择了一种生活方式。忠于内心，热爱自己的决定。