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猫叔
对
从0到1
的书评
发表时间：2016-06-13 08:06:28
近期猫叔浅读了PayPal创始人彼得﹒蒂尔（Peter Thiel）的这本颠覆式商业大作《从0到1》，是由中信出版社出版，布莱克﹒马斯特斯（Blake Masters）和高玉芳翻译的中文版。彼得﹒蒂尔在书中阐述了很多颠覆传统商业模式的思维和逻辑，不得不说，第一遍读完此书猫叔有点脑洞大开的感觉！作者的很多心得和创新的理念猫叔还需要慢慢理解与体会，在本文猫叔仅从作者的一个心得谈谈自己的胡思乱想。
作者在本书第3章“所有成功的企业都是不同的”的末尾提到，“企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决了一个独一无二的问题获得垄断地位；而失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。”
久隆保险作为一家刚刚诞生的保险界婴儿，在这个前有遥不可及的三座大山，中有前仆后继的各路大军，后有照葫芦画瓢的跟风者的中国保险业里，如何解决一个独一无二的问题而获得垄断地位？
久隆是依托三一集团这一国内工程机械制造行业巨头而成立的保险公司，它拥有了母公司积累的庞大的行业大数据，首次提出了做物联网保险公司理念，但是这些都是大的概念，落实到实处，怎样才能建立久隆的核心竞争力？
靠保险产品创新？目前国内保险业对保险产品是没有知识产权保护的，创新的保险产品一旦在市场上获得客户认可，同业们必会马上Ctrl C+ Ctrl V完成了他们的“产品创新”。
靠三一原有接近万人的工程机械销售队伍？中国目前最缺的仍然还不是人数，再看看近几年国内保险营销员人数的几何级增长速度，想必也是不行的。
猫叔认为，久隆想要获得在工程机械设备保险这一细分市场上获得垄断地位，不仅要靠自己，更要靠三一这个大家庭。靠大家庭的什么？人力？资金？数据？都不是，要靠三一大家庭建立“工程机械客户生态圈”。只有掌握了客户，才能掌握了一切！
以客户为中心设计所有的营销方案，这不是一个新的理念，很多公司都已经开始已经朝着这个目标努力，期待建立行业垄断。但在工程机械行业，国内暂时应该还没有哪家公司真正做到。
建立“工程机械客户生态圈”，三一提供全流程服务，客户资源全流程共享。在建立客户生态圈的同时，三一也要建立行业服务标准，且这个标准要以做成行业国家标准，甚至是行业国际标准为目标。这样才能在得到客户以后，留住客户，从而吸引更多客户。
