《Zero to One》的一篇读书笔记的点评

《Zero to One》的一些读书笔记

评语：1全球化是横向的扩张，只能复制以前就有的成功，而科技创新是纵向的扩张，是创造以前不存在的东西。2创新性垄断才是一个公司应该有的状态，像Goolge这种创新性垄断公司创造了“垄断谎言”来让人们以为Google没有垄断。3常以为竞争才是商业的本质，为打败对手，将所有精力放在竞争上，如无法迅速胜利，只会导致价值的消耗而不是创造价值。无法打败对手，就联合起来。4后发优势是等别人开创了市场，但是由自己来最后一击，先发优势并不一定是好的。5成功来自于能力和计划，而不是好运。钱不是目的，钱只是实现未来的一个工具。6价值在哪里，2/8定律对人生的启发。根据2/8定律，最靠前的企业才能得到超过后面所有人的收益。进入正确的公司，比在一个公司里面做正确的事情有价值。这就是个人选择职业时候，应该遵循的原则。7公司里面的人的问题。与什么人来组成公司，以及招募什么人，最后建立什么样的公司。和朋友、理想气质相近的人建立公司是最靠谱的。 8销售的重要性。最好的销售技巧是看不见的”理论。销售的核心是潜移默化地改变人的想法（这件事如此之让人厌恶，所以销任何销售都必须是隐藏的，即使达到了目的，也不能说出来），而不是对客户忠诚。病毒销售。一个用户使用产品之后会带来另一个用户的过程就是病毒销售。销售要针对合适的群体，针对这些群体正在使用的产品的痛点，实现彻底代替现有产品的垄断目的，然后再扩大战果，进入非痛点群体。最后，不仅仅产品销售是销售。媒体公关也是销售，优秀的媒体公关会为公司带来优秀的投资人、优秀的潜在员工、优秀的潜在客户。实际上，任何人在任何时候，都是销售人员。