源自硅谷一对美好CP从0到1的奥义，对中国创业者是鸡汤，还是字字打脸？

首先，它的雏形是一本课堂笔记。彼得·泰尔/Peter Thiel 2012年在斯坦福开设了一门只有250人可以听的CS183课程，名为《Startup. Errors and omissions are my own.》其中一个学生把详细的笔记post到自己的博客爆红后，他就和他的老师一起把课堂笔记出版成书了。课堂笔记在这里：http://blakemasters.com/peter-thiels-cs183-startup （需要翻墙）

确切地说，书名是《0到1——Notes onstartups, or how to build the future》。这本书的重点，不是在于清晰化“0到1”的定义，而是更关注隐藏在“0到1”背后所崇尚的价值观以及商业逻辑。Peter Thiel的开课初衷，是让斯坦福的学生不仅能在学校里掌握世界顶尖的专业技能，更希望能启发他们从新的角度看待自己和世界的未来。基于此把自己学到的专业技能商业化，通过真正的价值创造，建立伟大的公司。

Peter Thiel讨论的实质是how to build the future：聚焦对未来的看法；对科技和人类关系的看法；对全球化与突破性创新的看法；对竞争与垄断的看法。他认为，“从0到1”的企业，必须能创造出在此领域突破性的垄断价值，而非从1到N 的改良式创新。
 
当然，Peter Thiel也说了，中国没有0到1的企业，所以他不会投资。他也诚恳地劝告中国的创业者，创业前请思考清楚，靠自己是否能创造一家真正伟大的公司。如果没有能力，还是洗洗睡比较好。
 
所以，了解这些背景后，只要装逼人士在夸夸其谈自己从0到1的产品时露出这样的蛛丝马迹的，你就可以啪啪啪打他脸，很爽有没有。因为，暴露这些蛛丝马迹的人，完全违背从0到1的商业逻辑。

蛛丝马迹1：只要他流露出这样的做事方法的：对未来乐观，但对市场充满不确定性已习以常，只会考虑季度计划而非年度计划，不能描绘自己的企业在十年后的蓝图的。

蛛丝马迹2：只要他在脑海里不能理清“科技和人类的相处模式”，时不时流露出人工智能会有一天统治人类社会的。

蛛丝马迹3：只要他更推崇组合式微创新，而非创造突破性垄断价值的创新的

蛛丝马迹4：只要他更乐于分享行业发展的市场容量，聚焦眼前零和的竞争环境，聚焦提供差异性价值的，或者只希望站在风口的；又或者，以价格/政府行为形成垄断，而非利用好于其它竞争对手10倍的技术专利形成垄断的

蛛丝马迹5：只要他这样看待自己企业的前景：进入的市场发展前景巨大，虽然是市场先进者（first mover），却没有想过如何建立自己的持续竞争壁垒的

蛛丝马迹6：只要他这样做的是服务型企业，不能利用规模效应将生产运营成本分摊降低，从而获得越来越多可观利润的商业模式

蛛丝马迹7：只要他用一句话解释不清楚他的企业在解决一个什么问题

然而，抽完以后，我们还是要做个优雅耐撕的人，对不对

华丽的分割线，从0到1的核心观点（其他公众号都找过了，居然没有一篇是通顺的，只能自己写了），不谢。

核心观点：
商业世界下一秒不会重演，商业世界需要创造新事物，即在意想不到的地方发现价值

应对未来的挑战：丢掉科技创新，只依赖全球化扩张市场占有率的企业不会长久。未来的创建，不应通过全球化的资本渗透，单纯地转化其他竞品的用户，而是应该通过创造新的价值，真正的改变商业规则。

寻找新的价值创造，可以从这三个问题开始思考：
1) 什么是有价值的？What is valuable?
2) 我可以做什么？What can I do?
3) 有什么是其他人没有在做的？what is nobody else doing?
归纳成两个终极问题则是：
1) What important truth do very few people agree with you on?
2) What valuable company is nobody building? （the business version）

伟大的科技公司特征（必须同时满足这三个条件）
1) 创造价值 They create value.
2) 持续性 They are lasting or permanent in a meaningful way.人们常常谈论“先进入市场者“的优势，但更重要的是”在你的企业进入这个市场后，因为你的强大优势，无人再敢进入。
3) 至少能部分留住自己创造的利润 They capture at least some of the value they create.
最有利润和价值的是商业模式是垄断型的 The really valuable businesses are monopoly businesses. They are the last movers who create value that can be sustained over time instead of being eroded awayby competitive forces.
规模化的（越规模化，企业能分享的利润越大的商业模型才是正道）Monopolyand Scaling A plan to scaleis crucial. If there is no compelling narrative of what the market is andhow it can scale, you haven’t yet found or created the right market.
4） 一些案例（非常值得一读，能更好了解上述的特征，部分直接截取了peter thiel的上课内容）
a. A classic example is the Edison Gower-BellTelephone Company. Alexander Graham Bell developed the telephone, and withit, a new market. Initially, that market was very small; only a few people wereinvolved in it. It was very easy to be the only one doing things in such asmall, early market. They expanded. They kept expanding. The market becamedurable. Network effects began to operate. It quickly became very hard forothers to break in. （符合以上三条特征，被视为较为成功的商业模式）
b. Zynga 最大的缺陷在于竞争力的持续性问题。因为从一开始，他们并不清楚自己的长远目标，只是碰巧开心农场的这个游戏火了，但下一个火的游戏是什么，如何被创造，Zyngan毫无预测能力。不符合第二条特征
c. Groupon 团购的商业模式的缺陷在于，它的现金流收入只是因为进入全球不同市场而增加，但它的利润，并没有因为它的全球化产生规模效应，反而因为扩张造成的运营成本，人员成本的增加削弱了它的利润增长。不符合第三点特征。同理，现在的O2O服务，如上门洗车等等，对于peter thiel来说，算不上真正好的商业模式）

伟大的科技公司发展的路径
All thesecompanies are different, but the pattern is the same: start with a small, specific market, scale up, and always have anaccount of how robust you are going forward.

核心观点总结：The best kind of business is thus one where you can tell a compelling story about the future. The stories will all be different, butthey take the same form: find a small target market, become the best in theworld at serving it, take over immediately adjacent markets, widen the apertureof what you’re doing, and capture more and more. Once the operation is quitelarge, some combination of network effects, technology, scale advantages, oreven brand should make it very hard for others to follow. That is the recipefor building valuable businesses.

【Note】
1. 此篇文章只讨论基于peter thiel提出的概念，讨论0到1的商业价值，并不意图去讨论0到1的价值大，还是1到N的价值大。
2. 我的读书笔记是基于书本及课堂笔记两种材料形成的观点，故与0到1书本的文章架构略有出入。

 
【参考文献】
Notes Essays—Peter Thiel’s CS183: Startup—Stanford, Spring (2012) http://blakemasters.com/peter-thiels-cs183-startup
Zero To One: How Blake Masters Went FromBeing Peter Thiel’s Student To Co-Author（2014） http://techcrunch.com/2014/09/16/zero-to-one-how-blake-masters-went-from-being-peter-thiels-student-to-co-author/
Peter Thiel认为中国科技产业不值得投资，为什么？（2014）http://www.pingwest.com/why-peter-thiel-thinks-there-will-be-less-tech-investment-opportunity-in-china/
Peter Thiel对话李开复，连鸡汤味都没闻到 (2015) http://www.huxiu.com/article/116282/1.html


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