关注差异，创新价值

读了这本书，有些观点让我突然跳出来审视了自己。
1.关注竞争对手。我们总是在关注我们竞争的对手。这种状态，总我们不断地对外投射，关注对方而忽略了我们的客户。关注整个行业发展，向领头羊学习致敬，这本身没有错，但更为重要的是，学到别人生存的技巧才是有意义。因别人成长而恐慌是一件可笑的事。但不如想我们能为我们的客户做点什么。关注于小市场，占据大份额。
2.幂次法则，二八法则，长尾理论。更好的诠释了企业中能人的存在价值。他们使得企业变得优秀卓越。而他们领导的团队，是企业中不可或缺的一部分。
企业要善于创造和创新（文化），通过技术专利、网络效应、规模经济、品牌（方法）等形成壁垒，从而实现质的垂直性层级跨越。
3.销售跟产品同样重要。以前总是重视产品，但其实我们无时无刻不销售，技术是基础，销售是在上面建砖建塔。相补相融。大家各司其职，才能做到最好。实现最大的利益化！

以下是摘抄书中的一些观点，觉得值得多多回味。
1.世界必须会变得不同，而这种变化是基于当今的世界。
2.一些旧的观点，需要不断的尝试，质疑，从零开始接受，不断的接受反馈，更正，书写可以让自己可以更清晰表达自己的观点。
3.非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性。如果你和别人处于完全竞争中，无法专注于自身的发展来维持整个资金的循环。
4.完全竞争中，我们只能局限于短期的利益中。
5.每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题来获得垄断地位，而企业失败的原因却相同，它们都无法逃脱竞争。竞争容易让我们过分重视过去的机会，一味重复过去的模式。
6.一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。
7.只有在一个明确的未来中，钱才是达到最终目的的手段，而非最终目的。
8.最重要的事都是独一无二的，一个市场可能会胜过其他的有市场。
9.对于一家公司最需要的人才出发的动力：一公司使命，二团队协作。
10.有效推广的界限是，从每个客户那里赚取的平均总净利益必须超过赢得新客户的平均成本。