没做过生意的人浅读《街头生意经》

      在成熟良好的市场经济环境条件下，美国经济的真正核心是中小企业。完善的促使小企业发展的法律、专门的小企业管理机构、为小企业融资提供支持、实行税收优惠政策等等，帮助小企业占据了美国经济的“半壁河山”。《街头生意经》作者诺姆•布罗茨基是典型的美国式创业家，跨行业跨区域跨时段地创建了八家创业公司。坎坷创业路上必然有过辉煌、也有过惨败。书中用讲故事的方式，坦诚指出很多创业者常触雷的误区。涉及公司运营与实际操作的理论与实战相结合，完全可以当做中小型服务类企业者经营问题指南。

    【商业策划】许多人认为商业策划只是大企业的事情，其实它同样适用于小企业。商业策划应该与企业面临机会的能力相匹配。你应该收集、整理和分析有关企业环境的各种信息，也要对自己企业有一个清醒的认识：优势与劣势、设定明确目标，要卖什么，需要多少成本，市场在哪里，怎么找到客户，多长时间能完成一项交易等等。

    【关键数据】反映企业实时状态的关键数据，不同行业有不同特点。经营者要在多次经验积累中判断总结出来。某些关键数据，可以比复杂的财务报表更快捷地揭示企业运营状态。

    【现金流】经营者不能过于看重销售额，却忘记了毛利率和现金流，导致最后资金链断裂。销售额越大意味着现金流越少，必须先判断好未来的现金需求。重视存货周转期、现金回收期、付款周期管理，这是保障企业正常运转的基础。财务确实是创业者的必备技艺。

    【一切从销售开始】成功销售的秘诀“不争取就无法得到”，消除开口时的恐惧感。谈判最重要是倾听，从中找到他们想要什么？帮客户找到内部节流和外部节流方法，找到现有供应商没法帮他省钱的“硬伤”。

    【客户群体】有众多的小客户群比拥有几个大客户更有利于业务的发展，风险更小。大公司的议价能力很强，他们轻易就可以用另一个竞争对手的价格和服务来压榨你。