创业者自我测评卷

这本书里解释了太多创业者的误区，所以我选了一些自己感触特别深的，编辑成以下创业者自我测评卷，博各位看官一笑。

试题一： 你有两个创业者的朋友A和B，A开的公司年销售额1000万元，B开的公司年销售额80万元，当你想借钱的时候，你会认为哪个更富有有余钱借给你呢？
A: 向A借钱
B：向B借钱
C：以上皆否

试题二： 你又打算借钱了（你咋这么穷呢？）。这回换成C和D两个人，C的有一间地处闹市的大办公室，供应免费咖啡和饮料，C跟你关系很铁，听说你要借钱，还用公司专用车把你接到公司去。 D听说你要到公司去，跟你说，出门右拐第二个路口##大厦2212室就是。原来D的公司就在他们家，客厅就是他们的办公室，更别提什么免费咖啡饮料和还有公司专用车了。他们只有烧开的自来水，和D的那辆二手助动车。
你会向谁借钱呢？
A: 向C借钱
B：向D借钱
C：以上皆否

试题三：终于你也创业了，你开了一个汽车租赁公司，一共有20辆车。你面临两个选择，选择一，隔壁某上市公司的办公室主任是你老同学，他答应说可以把你的车都租下来。
选择二，你手上有一些以前积累的小客户，每人1辆，大概也可以把车都租出去，小客户的租金会出得高一些，但要求比较多。你会怎么选择？
A: 包租给大客户
B：想办法找到小客户
C：以上皆否


先说明一下，问卷是我自己瞎编的，其实你选哪个并不重要，有些甚至答案都是错误的，关键是你是否看到自己思维的误区，正如作者所说的，创业者的思维模式跟其它人是不同的，思维模式而不是具体的知识和技能才是创业当中最重要的东西。

答案一：在创业公司中，盯着销售额是最基本的错误，毛利率才是你更需要关注的指标。如果A公司销售额1000万元，可是毛利率只有3%，也就是说，A公司一年的盈余只有30万元。而B公司年销售额虽然只有80万元，可是毛利率高达60%，一年的盈余就是48万元。
如果你选A的话，那可能你就存在一个误区，也就是销售额越大，赚的钱越多。作者在第一章就批驳了这个误区。 选B或C也是不对的，因为这个问题当中条件不够充分。

答案二：我讲一个真实的故事，而且类似的故事我不止听过一次。我有个朋友的远方表哥，前几年说要创业。拿了20万的积蓄做创业资金，然后借了办公室，买了办公桌椅和各类办公用品，雇了前台和员工 - - - 然后，然后就没了。
借办公室买桌椅板凳雇员工花掉了他全部的创业资金，但是公司主业根本还没有开展，不到3个月，就面临发不出员工工资，付不起房租的尴尬场面，而主营业务的收入还没见到一分钱，于是乎，创业就这么失败了。
“把钱花在能够直接带来收入和盈利的地方”，这是作者的忠告。“现金流才是你最需要关注的指标”。
其实我们很难判断到底是C公司有钱还是D公司有钱，但是对于一个创业公司来说，办公场地可以借民居（很多硅谷创业都是从家庭车库开始），办公家具可以用二手的，金钱要花在刀刃上，要花在最能带来收入和盈利的地方，面子工程是最其次的。
这个道理说简单很简单，但是我正如我说的，那个故事我不止一次听说，每一次的开头都是一样的，热血沸腾激情澎湃，每一次的结尾也都差不多，没有足够收入维持现金流，开支太大最后死翘翘！

答案三：“大客户”，光着三个字就金光闪闪，大客户似乎是每一个创业公司的梦想，像题目里说的那样，老关系，又是20辆车全包，似乎是明智的选择。
而小客户，又刁钻又麻烦，还不是很稳定。
可是在书中，作者给出的建议是，“从长远来看，许多家小客户肯定比一两家大客户有更多的好处。”以及“大客户在销售额中不要超过10%的比例”。
听上去又是一个创业者常会涉足的误区，再来听一个前不久我听说的真实故事。
这家创业公司是做理财咨询的，开始他们都是一些个人用户。不久之后，他们突然发现可以从大公司切入，如果大公司愿意给中层管理者以上的人都提供理财咨询，一次的量就非常可观，于是他们把工作重心全部转移到了对大公司（也就是大客户）上。
故事的最后呢 - - - -
最后这个创业公司没有活下去- - -
原因当然有很多，其中一个原因是，当他们想进入大公司的时候，发现他们有很多隐性成本，例如要请主要负责人吃饭塞红包（而且你常常还不知道谁是主要负责人），在决策系统中其实有很多人会左右最后的决定，大公司也不是主要负责人一个人说了算的。
大公司的议价能力很强，他们轻易就可以用另一个竞争对手的价格和服务来压榨你等等等等。

这本书是我近期看到的非常超值的一本书（尤其是考虑到我是在豆瓣阅读打折的时候用5元买的），前面3个问题只是作者阐述的无数创业误区当中比较简单的，本书从第一页到最后一页，一直保持着极高的水准，看得出，作者不但有充分的商业经验，而且是一个愿意思考和总结的人。
推荐给所有对创业或者商业有兴趣的人看。

PS：我真的不想贬低现有的一些书评，仅仅罗列大纲目录真心是没有意义的，还是这句话，结论并不重要，重要的是思维模式和思维方式，是能真正结合到你实际的某一点，哪怕一小点，能带给你思索，能带给你改变，就已足够值回票价。