吉本佳生算不算是个标题党?那会儿,正好隔三差五地去星巴克杀时间,就是冲着“为什么要买大杯咖啡”的疑问买了书找答案。作者确实是从成本和价格的角度去分析这个问题,虽然借着星巴克的光赚人眼球,也只能算是一个很普遍的策略问题。
吉本佳生是个罗嗦的老头?事实上,一小节文章概括起来就两句话,他从背景、假设、到推出论点,花了好几页的篇幅,整个过程很是细致,很多名词都做了解释。作为一本面向普通大众的生活经济学读物,这种细致未必就是浪费人的时间。如果是专业或相关人士,何妨放下这些纠结去讨论讨论它的观点本身呢?(其实,这位还知道自己的啰嗦,P88.)
记录:
1. 套现与交易成本
站在客户的立场上思考。
2. 规模经济效率
量与价,很多时候,“卖的贵的”未必富过“卖基本需要的”。
3. 范围经济效率
再开拓创新,也要有主打。
4. 价格差别和附加值
“价格差别是销售商主球利润最大化的一种方式”,但是这种差别相信是要在一定限度内的差异化,不能脱离销售商的主要客户群体特征。最近去吉野家,新推出一款香丝牛肉饭,只比招牌多了一包小菜,加价近30%。这种价格差对很多人来说不能接受,但是,OKay,你可以不加料,它只卖给不太在意这种差异的人,这部分群体数量大,可以提高利润,这部分群体数量少,还会保持原来的水平。
几个问题:
1. 平板电视与DVD配套销售可行性?
2. 是用电视上网还是用电脑看电视?