聪明人的创业战略——一本创业战略指南

一、什么叫蓝海？
我们对所有市场分为两类：红海、蓝海，红海是指已有产业或行业，拥有已知的市场空间；蓝海是指还没被开创的领域，未知的市场空间
在市场中人们习惯于去已有市场上抢夺份额，去竞争，而不习惯于去开创新的市场。这与《从0到1》里讲的也如出一辙，去创新进入垄断市场而不是进入竞争市场。但是蓝海战略并不是在已有产业之外创造出来的，大部分蓝海战略是在已有产业基础上拓展出来的。
蓝海战略的基石是价值创新，注意不是技术创新或市场推广，除技术有创新、市场推广好以外，必须以客户是否愿意接受并支付相应的价格为条件。同时在蓝海领域里可以同时追求低成本和高价值（差异化）
如何区别蓝海领域与红海领域？
有价值创新的才叫蓝海战略，价值创新不仅仅是“技术创新”，而且包含了成本结构的调整、商业模式上的创新？而且包含了产业便捷和结构性条件的重构
是成本结构是否改变，盈利模式是否改变
红海战略蓝海战略在已经存在的市场内竞争拓展非竞争性市场空间参与竞争规避竞争争夺现有需求创造并攫取新需求遵循价值与成本互替定律打破价值与成本互替定律根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系
本书研究对象不是一个企业而是一个战略行动：因为不存在永远卓越的一个企业或行业，但引导企业进入强劲发展的战略行动之间存在显著的共同点。
二、蓝海战略的关键性分析工具与框架有哪些
1、战略布局图：反应的是企业的战略投资方向及重点，首先要清楚的描绘影响行业企业之间竞争的因素以及未来可能出现的因素，显示行业的战略轮廓，第二要显示现有和潜在的竞争者的战略轮廓，识别他们重点投资的战略要素，最后要显 示本公司的战略轮廓或价值曲线，描绘本公司投资于什么样的竞争因素以及公司未来如何投资于这些因素
2、四步动作框架，重塑买方价值——哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？（使用坐标格来明确剔除、减少、增加、创造的具体内容）
3、战略是否满足三个原则：重点突出、与众不同、令人信服的宣传主题，只有满足这三项原则才称得上一个好战略
三、制定蓝海战略的四项基本原则（重新定义产品以及重新定义客户）
1、重建市场边界（通过比较不同的行业群体，开辟非竞争性市场空间）
有6个基本方法（六方式分析框架）可用，且适合所有行业：
1）放眼可替代性行业：替代性不仅仅是指相同形式的产品，也包括能够在功能和效用以及满足用户需求的目的上一致的行业，比如电影和餐馆就是可相互替代的行业，都可以让用户度过一个美好的晚上
2）放眼行业内的不同战略类型：从两个维度考虑——价格和业绩（价值和成本？），使用战略布局图分析定位企业的战略类型
3）放眼客户链：产品或服务购买权或使用权开始分离，可以重新定位目标用户群
4）放眼互补性产品或服务：用户需要的不是一个产品，而是能够满足其需求的一整套解决方案，产品的使用前后是不是有一些客户痛点存在，是否可以通过提供互补性产品或服务解决
5）放眼客户的功能性或情感性诉求：了解用户的痛点看产品是否需要加入功能性或情感性的诉求
6）放眼未来：从可观察到现象中预测趋势，有三个 原则要遵循：趋势要对企业业务有决定性作用、必须不可逆、必须具有清晰的路线

2、超越现有需求，做大市场（如何找到更多的客户扩新增）：企业应关注潜在客户，而不应只着眼于现有客户，应致力于大多数客户的共同需求，而不是注重客户的差异性（共同点的发现能够让企业覆盖更多的用户）
非客户有三个层次，第一层是随时准备改变选择、离开的非客户；第二层是拒绝性非客户，心存疑惑、选择了你的对立市场；第三层是未经开发的非客户，处于距你遥远的其他市场
3、如何构建靠谱的商业模式（从效用、价格、成本、适用性几个角度考虑，利用以下战略顺序图）
四、蓝海战略如何有效执行，规避组织风险
规避四个组织风险：认知障碍、资源障碍、动力障碍、政治障碍