这本书挺好，思维缜密，需要多读才能充分吸取养分

1、市场的定义是拥有潜在客户，拥有特定产品和服务以及在顾客需要时，可以互相参考。（营销专家用的是市场细分来解决最后一个问题）。

2、对高科技营销来说，最先的客户是技术狂热者，可以通过专业的网站吸引他们，而对他们的吸引也同时为了接近（渴望战略转折）的大老板，如果你的产品提供不了战略转折，那就是现有产品的补充产品，那就借现有的销售渠道继续走下去吧。（是否是不连续性创新？）

3、实用主义者前面为什么会出现鸿沟，因为他们只参考和自己非常相似的人的意见，并且期待合理的竞争以及强大的竞争胜出者以免自己被某样不好的产品制约。(可以做小池塘里的大鱼，市场细分)

4、再后面的保守主义者不爱变更现使用的东西，他们对你的产品有兴趣多出于不愿被怠慢的心态去购买，对于他们，功能简单，使用方便和价格低廉是他们需要的。

5、主流客户对不连续创新很抵制。

6、鸿沟期只关注销量的驱动作用会带来致命后果。

7、可以尝试从一些封闭式的群体入手。

8、与那些说豪华的人相比，那些既说好话又带枪的人总能从世界上得到更多的好处。

9、战略同盟的目的是为了创造更好的整体产品让顾客满意。

10、如何让你的定位申明顺利通过电梯测试？关键是以你的市场细分以及市场细分所凭借的价值主张为基础确定你的产品定位，然后选择合适的竞争对手创造差异化优势。