找准目标，全力以赴

本书主要阐述了广告宣传中抓住人心的一些基本手段。一个公司要找准自己的目标客户，所谓的目标客户可不是你的产品要迎合什么人，而是你生产的产品要在消费者心中留下哪一方面印象。在此，以男女关系为例，来说说此书的观点。
假如小薇和小峰是一对男女朋友，在小峰眼中，小薇温柔体贴，是居家老婆的好人选。小峰也很出色，又帅又多金，两人是天造地设的一对。正如此书所说，小薇这个产品在小峰这个客户心智中排行第一。此时，另外一个美女小茹也看上了小峰，她想挖墙角，想上位。这就是“想在客户心中有一席之地”。小茹想着自己家务不行，照顾人也不行，肯定不能在“温柔体贴”一项上与小薇相抗衡。但是，小茹人长得漂亮，打扮时尚，生活品味不错，带出去也很有面子。因此，她就在小峰面前走“上得厅堂”的路线。一来二去，小峰对天天打扮得花枝招展的小茹很感兴趣。小茹在“客户心中以上得厅堂的品质赢得了心智排名第二位”。但是，小峰想来想去，自己还是更喜欢温柔体贴的小薇，两人还是要结婚。小茹顶多算个情人。也就应了书中那句“心智排名第一的产品所占的市场份额永远比第二来得多”。
小薇的温柔和小峰的品性不能保证永久不变，也就是产品特性和顾客喜好也是会改变的。小茹就要抓着第一心智产品特性和客户变化而适时地改变，若小峰仍喜欢温柔的姑娘，她就要趁着小薇变泼妇的时候开发自己的温柔品性来取代在小峰心中的第一位置。抑或是维持自己的时尚大方得体安安心心地做情人位置。
当然，其他的一些细节包括起一个引人注意的名字、在未出名前名字不要缩写等，不再详述。
此书大体是这样的。翻译有些差强人意。纸质不错，看着舒服