别给我讲大道理，不如给我讲个故事吧。

总有人说，自己说话没有影响力，别人听不进去，不能打动人。上课发言或者做演讲也不能取得很好的效果。做销售做营销都不擅长。其实是因为你不会讲故事，不能让有代入感。 去年看过一本书，叫做《你的团队需要一个会讲故事的人》，作者是安妮特-西蒙斯，因为名字买下了这本书，今年发现作者又出了新的一本《故事思维》，第一时间拿来读。如果说《你的团队需要一个会讲故事的人》告诉我们为什么讲故事胜于讲道理，那么《故事思维》则是手把手教我们讲好一个故事的全套技术。 我们总是喜欢看那些打动人心的真人真事儿，胜过看那些讲大道理的鸡汤文章。 因为说的再好听都不如举个例子简单明了。看到的动人的文字，你发现大多数不是虚无缥缈的描写而是活生生的例子。 多年过后你记得的是林黛玉的性格贾宝玉的模样，你记得张起灵和吴邪的个性，因为在他们的故事早就印在了你的心里。 能走进人心的只有故事。 不只小说如此，学会讲故事对平日的生活各个方面对工作的各行各业都大有益处。 当你想影响别人的时候，故事是最有力的工具。 耶稣和默罕默德用故事改变了人们生活的方向，山顶洞人用图片故事来提升他们的地位。《天方夜谭》中聪明的妃子谢赫拉莎德用故事吸引执掌生死的国王，从而无限制地推迟了她的死刑。 我们总是喜欢读小说胜过读教科书，因为一个是身临其境的把你太进故事中，一个则是一条条的告诉你知识和道理。 所以我总在想，如果上学时候，所有那些晦涩的概念和条条框框的道理前面都能有一个个生动的和日常生活相关的故事，可能我们都能变成学霸。 学会讲故事很重要，那怎么讲，讲什么？ 《故事思维》里告诉我们，每个人都应该学会去讲六个故事。 如果你把这六个故事始终放在心里，信手捏来，那么无论在商业谈判时，在演讲时，在沟通中，在任何与人打交道的过程中，你都会更有优势。 就好像我们当年考英语的时候，写作和口语都会准备大量的素材。你最喜欢的人，印象最深的地方，对你影响最大的一件事儿等等。在考试前都在脑中打好草稿，准备充分。这样才能在需要讲述的时候表现得游刃有余，才能在需要例子的时候不抓瞎。 从现在开始，思考准备六个故事吧。 第一个是关于，“我是谁” 的故事 试想你是一位空降到某公司的高层管理，没人了解你的背景，你看起来年轻不羁，别人可能会说这人就是个富二代没什么能耐。这时候你再辩解什么都是徒劳。不如准备一个能体现你性格特点能体现你工作能力的思维能力的故事。 最好讲讲你的亲身经历，或者和你有关的亲情友情的故事，都会特别打动人。想让别人信任你，首先要让他们知道你是谁，你的故事。真诚的娓娓道来，哪怕故事再平淡，都总比一个普通的自我介绍来得让人记忆犹新。 第二个是关于，“为什么我会在这里”的故事 人天生带有警惕心，会习惯性的怀疑他人的动机。如果你是个销售员，不管你说的多么天花乱坠别人都会觉得你在从他兜里抢钱，或者觉得你在浪费他的时间。如果你不说清楚故事的原委或者自己的初衷，大多数人是听不进去你废话的。 所以不如提前准备一个关于我为什么会在这里给你们讲故事的故事，你的目的动机是什么，甚至可以讲出你的私心，想得到哪些东西。可以是关注，可以是同理心，可以是金钱可以是利益。总之，坦诚的人最容易打动别人。 第三个是关于，“愿景”的故事 所谓愿景就是你究竟能给别人带来什么好处。每个人都希望听到对自己有利的故事，至少要从一个故事中收获想要的东西。 哪怕是美食的滋味，美景的体验也好。你要讲的细致，比如你讲寿司的时候，大家希望听到的是你描述一个活色生香的吃寿司的故事，而不是干巴巴的说，生鱼片味道不错。 如果你想劝说别人做一件事儿，你首先要给对方画饼。 把未来说的好了，煽动起对方的情绪了，人家才能真的听进去，故事才能真正触动人心。这点，可以和俞敏洪，罗永浩学学。听听他们的演讲，你能找到讲故事的方法。 第四个是关于，“教学”的故事 授人以鱼不如授人以渔。你可以准备一个带有教育功能的故事。柏拉图就很会说教，他给学生讲课时，通常都利用讲故事来启发人思考。 许多老师会被他们学生气的抓狂，因为他们就是学不会。与其干生气，不如讲个故事，让他们明白你希望他们学会的东西。这样他们可能自己会自动自觉的去学习。 说大白话空话套话都没有任何说服力的，不管你的教育谁，让谁接受你的观点，让谁听你的劝告，都不如准备一个具有说教意义的故事有用。 第五个是关于，“行动价值”的故事 行动价值也就是行动中体现的价值观。所以在这里，讲亲身经历的故事最重要。 我们所宣传的价值观，最终往往成为印在各种卡片上可在墙壁上的标语，或者成为各种场合的口号。我们实际上就像小学生宣读誓词一样有口无心。因为这些东西太遥远太抽象了，没有具体的生活事例，他们没有任何意义。 讲讲你亲身经历的事儿，把时间地点人物起因经过结果说清楚，可能不需要一句总结的话，你所传递的价值观念就已经在听者心中了。 第六个是关于，“我知道你在想什么”的故事 这类故事最大的用途是可以打消别人的担忧。你可以用暗喻的方式说出来，如果听者刚好被你说中心事，那效果必然翻倍。 具体的可以去看书里的例子。非常丰富，没准哪一个就可以变成你动人故事的素材，让你变得更会“说话”，在这就不多说了。 希望这一篇书评对你们有用。