读书笔记《营销管理》

截止9月27日书读到第十四章。
全书阅读完成后，针对两个重点建立自己的知识理论体系。
第三篇：创造长期顾客忠诚 分析消费者市场 识别细分市场和目标
第七篇：设计和管理整合营销传播 管理大众传播 管理人际传播
使用两篇中的每一个工具分析V和B。理论联系实际才好转化吸收。


第一章课后练习题

1.辩论题：市场营销是创造需要还是满足需要。
按照书中的定义，需要是人类最基本的要求。
需求是有支付能力购买具体商品来满足的欲望。
营销者不可能创造需要，需要优先于营销者而存在。
但是营销者可以帮助顾客学习，使他们意识到自己得到什么才能满足。
2.
耐克公司的核心营销战略：将产品与消费者金字塔顶部做捆绑，为顶级运动员提供产品，用他们的偏好和行为影响全体消费者。
耐克捆绑了各个领域的塔尖人物：
篮球：迈克尔乔丹 科比
世界杯足球:巴西队
高尔夫：老虎伍兹
环法自行车冠军：兰斯阿姆斯特丹
iphone：NIKE+技术
强调科技的耐克不在环保方面大作宣传

可能会遇到的风险：金字塔尖一旦倒塌，会对品牌带来负面影响

如果我是ad，如何与耐克公司竞争?这个问题暂时还回答不了。

3.谷歌的核心品牌价值观：围绕顾客需求