理论的意义

回头翻看第一页，我写下开始阅读这本书的时间是2015年3月30日....近2年来看的书，从未有阅读时间达到3个多月之久，而且还没读完....

没错，我还没读完。已经读过的章节，分别是：

第一部分：贯彻对营销的理解，从社会意义/商业意义等角度全面理解营销的过程和价值
同时了解营销管理的主要任务

第二部分：营销的第一步技能，调研

第三部分：营销的核心步骤，消费者分析，包括对消费者概念的理解及其意义：“获取终生价值”，然后分别从大众市场和B2B市场进行消费者市场/心理/行为分析

第四部分：品牌，从品牌资产开始让我们了解品牌概念及其构成，然后是品牌定位的建立，涉及到最基本的品牌策略，最后是品牌角度的动态竞争关系

第五部分：整合营销，大传播概念。先介绍整合营销的总体环节步骤，然后从大众传播和人员传播两个角度讲解整合营销的具体工具。

其中还有4块章节（产品、定价、渠道、市场营销未来）没有阅读，暂时先放一放。原因是我还是比较功利的只挑选了目前最喜欢、最有用也最想看的内容。主要就是Marketing概述、Branding和IMC这三块。

说了这么一通的废话，我不打算仔细讲述我书中的收获，反倒想谈谈最近的感受。因为下一本正在读的书是雕爷的《MBA教不了你的创富课》（朋友推荐，文字少，打算速读完），这本书则是实战派的典型，雕爷摸爬滚打总结出来的内容。且身在agency，接触第一线的传播案例，每天看到的也都是实打实的执行。

——但所有这些都不能掩盖“理论的意义”，就如同战术上的勤奋并非能代替战略上的思考一样。

营销理论起码有这么一些意义：

1.反思实践。在我看了许多执行、传播实践后，给予我反思和反推并验证的意义。有的案子执行的好，我们能从背后策略中找到符合理论指导的地方。有的案子失败了，也能非常清晰的看到思路不对的地方。这样你接下来的行为就有了理论指导的准则。

2.分析上做维度参考。避免不了，在做任何执行实践之前的战略、战术层分析是必不可少的。大脑的存在就意味着分析。而营销理论教学中所包含的框架、概念、案例等内容，都对你做出现实分析起到了帮助作用。在此基础上，我甚至总结、修改了一个strategy framework。

3.从宏观角度看问题，清楚的知道你在做什么。从进入公司的第一天，我写下的任务就不是挣XX钱，达到XX职位，而是："学会细节，了解整体"。对marketing过程的宏观把控，就是在了解整体。了解整体以后能做什么？这个我不多说。



以上，力荐阅读。