这本书汇集了日本7-11便利店创始人铃木先生40年的零售绝学,然并卵,它并没有为门外汉撬动零售的星球,也没有瞬时转败为胜的神力。它告诉我们的,都是看似任何人都熟知的道理。
比如——
不受历史经验的牵制,让一切皆有可能。7-11创立之初,收到一片零售同仁的反对,认为小型商店在大型百货公司倾轧下,已然无力存活,何况是和小型商店类似的便利店?但铃木力排众议,认为只要定位不同,大型百货与小型便利店共存共融并不矛盾。因此,他为7-11订立了24小时不打烊的策略
盯住客户需求,而非竞争对手,然后
一切以顾客利益出发。陈列商品时,不按品牌商喜好,把某一品牌放在前列,而是把同一类型商品均放在前排,供人挑选;80年代中期,当社会老龄化来袭,应对于此,提出“轻松上门送货“等策略;在世界各地开设分店,均长时间考察当地人口味,然后创设店内即食食品等。
如果发现一种解决问题的规律,一直沿用下去。”假设——验证——
但大道虽至简至易,却难于坚持。因此成功者寥寥。铃木终其一生,都在坚持自己对于零售的执着,不断运用灵活的分析和事实来印证自己的假设。虽然时不时总有人来嘲笑日本人的刻板,但正是这种”规矩“这样的”方圆“成就了日本的零售业和日本经济。
最后用铃木先生的一句话结束并自勉:所谓经营,就是不忘根本,踏实的向前迈进。