创业的过程是一个客户发展的过程

提出了一个正确的视角去看待创业
产品是要解决客户的问题，客户即市场，创业的过程是一个客户发展的过程。市场是分类的，市场分为三类：现有市场、细分市场、全新市场，不同的市场以及不同阶段打法不一样。

四个阶段
客户探索：确定市场类型，检验价值假设。主根据既定的产品设计，寻找目标客户，判断产品是否真的解决了客户的问题
客户检验：确定市场定位，寻找一个可重复使用的销售模型 。
客户培养：激发更多潜在用户 ，激发购买行为。
组建公司：准备从天使客户向主流客户过渡

总结
客户探索、客户检验部分是精华所在，结合《精益创业》来说，创业是完成两个大的假设，价值价值和增长假设，产品有价值，并且逐步占领市场。以全新市场类型”准备从天使客户向主流客户过渡”来说，书中说了两种方法，同样是基于价值和增长来说：
1、假设：产品价值不解决主流市场用户的问题：
小众市场：因为主流市场需要完整的解决方案，所以一开始只能聚焦于小众市场，以逐步增加产品价值来扩大市场。
2、假设：产品价值，可以解决主流市场的问题，但是用户由于习惯、认知等问题还不接受产品。
引爆点：是从传播的角度来分析产品增长，以传播为核心来解决问题。