我的实践

【【对下面的每个变化都问:"这是创新的机会，即开发不同产品、服务或流程吗？它是否预示着新的和不同的市场和/或客户即将出现？新的和不同的技术？还是新的和不同的销售渠道？ 【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【【

以下机会窗口大部分是利用变化（顺应趋势） 怎么样才能发现它们呢？

1【出乎意外的事件】
一 意外的成功===== 家电销售的机遇 、斯隆买下破公司把滚珠轴承用到汽车上、迷你钢铁工厂、”蹩脚货“占据”王牌“的销售份额、兽药的机会的利用、医疗公司忽视 企业大学的订单、IBM来自图书馆的意外订单、松下 上门推销电视机给农民、 局部麻醉剂发明者排斥牙医的订单、医院软件设计师拒绝中城市的大量订单、
不仅是一个创新机遇，它还要求有创新行动。
 就机构的业务而言，目前有哪些基本改变能适合它呢？ 就它的科技而言呢？就它的市场而言呢？

1 ≮要确保意外事件正被发现，确保它能引起有关人员注意。
2 ≮管理部门必须带着问题看待每一次意外成功。（1）如果我们对它加以利用，它对我们会有什么意义？（2）它会引导我们走向何处？（3）我们怎样做才能将它转变成机遇？4）我们如何着手做？ 1 管理员必须拨出时间对意外成功加以讨论2必须指定人员对意外成功加以分析，并全面考虑如何对它予以利用。
3 ≮要求最优秀的人员。

我所遇到的小意外成功(1 秋季 的时候 顾客要大量批发衣服 2 男装 无人打理照样卖出 3 开直通车 有不少 顾客
三 意外的外部事件 ◆条件 它必要和利用者的知识和技能相符 ◆ ■适合当前的企业，特别适合有规模的企业
=======================================================================================================================
2【不一致】怎么样才能发现不一致？（需求上升 而产业得不到利润，就代表不一致）
1《经济现状之间的不一致》如迷你钢铁厂、(美 英 )发达国家医疗保健的需求快速发展后：英国的做法 私人健康保险业 ◆适合小型新企业
   怎样才能利用这种不一致呢？怎样才能将它转变成机遇呢？我们能做些什么呢？
电子商务需求增长却没有利润的不一致

 淘宝的网店推广服务商和需求不一致，服务的不一致

中国教育体系的某些领域缺乏效率，而产生的需求，：如新东方的成功 出国人口数量增加的需求
中国政府 政治体系缺失的 市场 高税收合理避税


中国猪肉和外国猪肉的价格差距太大，存在什么样的机遇？可以通过做空期货，1 因为现在猪肉的很多环节都缺乏效率，还处于分散小户 2 以及人们对猪肉缺乏信任感 3 大企业以及准备进入猪肉市场 如武钢 4 价格低一半的英国猪已经开始进口（以后可以多关注中国进口猪的政策）。 弊 中国人的需求也不段增长、喂养的食料也正在提价、(钢企 网络 联想 煤企 ) 可以投资猪的饲料 豆

近视眼的人口数据快速增加，眼镜行业发展的快速增长，以及治疗近视眼的手术快速普及。
实体企业按照以前的销售流程会有大部分的库存，（现在有从设计到管理库存 顾客需求的 一条生产链降低成本的机遇）
网店通过预定的订单快速生产和发货降低成本系统的的机遇，和快速识别顾客需求的体系

环保行业 的 水处理行业存在巨大缺口 、农业市场供给不足。


2《现实和假设之间的不一致》如 集装箱

3《认知的和实际的顾客价值观和期望之间的不一致》 如 日本穷人买电视机。汽车。明智投资者（在所有的不一致里，认知的和现实之间的不一致可能是最普通）

4《某项程序的节律或逻辑内部的不一致》保存溶解眼韧带的酶的防腐剂 ◆限制 ：这种不一致通常只能再特定的产业或服务业内部人士才能够得到（如蘑菇街了解淘宝的规矩）
 询问 外科大夫在工作的感觉不快， 或向顾客和经销商了解现有产品还缺少什么？


1 淘宝的网店推广服务商和需求不一致 、网店（摄影 包装 美工 客服 培训）一条龙服务的需求。
电子商务精准推广的不一致，和推广流程条理化。

=======================================================================================================================
3【程序需要】发现薄弱环节◆ 具体的 如 眼科大夫对酶的需求 排字机 自动电话交换机 柯达的摄像机 建立电力工业所需要的电灯 公路反射镜 时代做的全新闻（如 YY 对语音系统容易掉线技术的提高
电子商务有什么薄弱的环节（淘宝）？
物流的无效率，推广虽然精准但需要很多人工成本。

电子商务精准推广的不一致，和推广流程条理化。（可以选择模仿）

=======================================================================================================================
4【产业与市场结构】（如 格鲁夫所谈的转型）这里创新 机会比较多◆保持创新的简单性◆适合业外人士 如汽车行业的 保时捷 宝马
回答 ：“我们从事的是哪一行？ 答案必须有所创新
（可以通过网络查找快速发展的行业）

电子商务（可能面临转型期）机会 独特的产品才能获得领先优势

旅游行业·

电子商务精准推广和广告行业
我们从事的是哪一行？▲▲ 母婴市场的答案有 1 从事挑选优质品牌 成为他们的代理商（需要大资本）2 从事童装或玩具、童鞋 孕妇服 的专门行业的设计（优 可以建立品牌 劣 缺少这方面的经验）3 集中精力定位（2012 6 年龄段）某一年龄段婴儿所需要的产品或服务。4
按收入分类 按观念分类
实体母婴店
产业结构的变化提供了机遇 ，发现即将在产业结构中发生的变化的以下4指标
1 【某项产业的快速发展】(可以通过网络查找信息）

物流市场 需要创新（如保证 物品的 安全性 和 损坏）

继续教育的行业，
  从新回答母婴市场的问题。
 答▲快速发展的行业其实很多 电子商务： 特别是女装 男装(分类） 化妆品 X用品 户外、鞋子···市场为差异化、细分化的产品市场提供了机遇。 淘宝的网店推广、摄影、美工 服务需求迅速发展//或者改善网店流程的某个环节如：“建立对顾客的消费需求的识别体系和快速生产合适的产品的竞争力。

女装的（夜店风 小清新 ） 但是有数据支持么？ 符合人口数据的趋势么？（市场细分化的机遇肯定存在）

电车行业的趋势分类化
户外旅游行业快速发展 快递行业 旅游业 汽车行业相关保养和护理 2手汽车行业 环保低碳行业 回收轮胎行业 文化传媒业 信息技术产品制造业 单身 ×族的用品
如3D眼镜
网络上的销售 奢侈品
农业 棉和 糖的种植 领域的 高效率发展


2【对快速发展的产业而言，当它的产量增加一倍时，它对市场的认知和服务的方式是将上已变得不合时宜】▲（如明智的投资者、

（例如（男装）女装行业以前的分类已经 非常落后。给一些新的细分市场带来机会如小清新 夜店范 成功例子：如淘宝 的 CIAO 店铺 83年-91年出生的女性）
3 【一直被视为彼此间独立的科技聚合在一起】

手机 的电子商务 游戏行业 其他应用

4【某个产业的贸易方式正在迅速改变 】如以前医生都是自己开业
▲▲▲▲ 电子商务把市场都全球化 全国化 只焦距做一个精准的市场 服务 技术是生存的基础
▲▲▲▲

重要问题： 电子商务对什么行业影响最大？（书籍 服装 化妆品 鞋 营养品 数码产品 大宗商品 库存高的商品 如 钢铁 ）最适合在网上购买的产品是什么？ 什么产品是在实体店购买价格虚高的（分销的环节过多、存货过久或库存成本高、差异化过大）？ 差异化的服装 化妆品 鞋


答▲电子商务对什么行业影响最大? 能够大幅度的提高生产和效率？

电子商务发展快速会影响很多行业（但是要想李开复所说 要基于中国人的消费习惯数据）淘宝/ 母婴市场


=======================================================================================================================
====前4个项来源存在单位内部 后3项发生在企业或产业以外的变化======

5【人口的统计数据】例子 这里创新 机会比较多

机遇 母婴市场不断增长，82-91年出生年龄段的结婚潮、光棍们的相亲需求 生理需求、(月子会所)对高端顾客的一条龙服务、
3 满足群体的价值和期望
 这些新情况提供了怎样的机遇呢？

答▲ 婴儿需求 安全 简单的呵护小孩的知识。保姆 饮食 穿着 玩具 需求。 防辐射服 这些不同年龄群体的价值、期望和需求又是什么呢·？ 单身 ×族的用品
 
这些人在寻求什么呢？他们需要什么呢？他们如何支付所需的费用呢？

母婴市场 寻找能更好 科学 简单 安全 让小孩成长的用品，
 儿童益智类培训的快速发展: 可以考虑在网上 销售益智产品·

把人们按 教育程度、劳动力参与、和职业分类、还有收入分配 特别是可自由支配 及 随意动用的收入（主要是多提好问题）
答▲教育程度 大学 20 高中60 初中 20 基本都受过高等教育
如（青少年人数激增后将带给一家时尚店怎么样的机遇？/婴儿人数激增后将带给一家母婴店怎么样的机遇？
答▲ 可以通过在网上迅速的建立母婴品牌的机遇和销售渠道，管理库存

=======================================================================================================================
6【认知的变化】（通过《小趋势》寻找）跑步机、健康食品通过美国人对健康的担忧的创新。美国人对饮食方面的改变而使方便食品和美食书畅销。女权运动者的观念变化。美国人定位自己为中产阶级。福特车的失败 是由于顾客不在是以收入而是以生活方式分割市场。 (中国的例子如 丝瓜水 《重要的是要通过网上获取想相关的数据来支持证据》


如在中国单车市场 已被 户外、表演、运动 公路等市场分割 ×族的用品
中国人对食品安全的不信任。建立人们可以信任的食品体系或健康绿色产品的体系。（现在联想正在做）
新妈妈 对 婴儿 食品安全更加重视（如只信任洋牌）： 对策 推出 安全系数高的产品
生孩子在龙年的观念
小趋势（中国的毕加索（通过网上销售油画）、有听力障碍的人（通过网上销售助听器）、溺爱孩子的父母、爱编织的人、玩电游的人(玩大台电子游戏的人）

中国是否也存在只网罗优秀男生的观念而已？ 这将会让聪明的公司招聘更多的优秀女生。（要无任何偏见的招聘）
机遇 一 (对食品不信任所产生的商机)在食品安全领域建立联盟或评估系统 会容易成功。健康食品.. 自己种菜 小农场的增加 ，利用 网络销售给高端客户的农产品
   二 由于任何一个孤立的人都能能在网上找到自己特定的群体 需求 文化 表达渠道，所以人们的需求正在迅速的细分化，话语权已经下放到消费者的手中。所以只能不段的分析消费者的需求。（例如 女装行业以前的分类已经 非常落后。给一些新的细分市场带来机会如小清新 夜店范）
  三 人们为自己定位和形象方面的观念发生了改变，已经迅速的细分化。（如哈韩哈日 小清新 欧美范 中性人 户外型）
  四 母婴市场：母亲希望 孩子更聪明的强烈观念。（也可以套用百科书的例子）
  五 人们倾向通过网络交流的观念（社交网络）对策 可以再社交网络推广产品（如NALA 建立QQ群 和美容社交网站 （是变化 不是流行）

人们对方式的改变如（大热门 电玩大厅） 人们是找一个可以相聚的场所.

=======================================================================================================================

(李开复的创新工场属于新知识领域？ 属于)



7【新知识】

知识整合后（专注·）


挖掘顾客的需求 通过互联网来满足（暴风 美图 英语软件 网游）


【要求】】】该做的事
1 有目标有系统的创新是对机遇的分析。彻底的思考机遇的来源
2 走出办公室多观察 多询问 多听。观察用户了解他们的期望 价值观 需求。（这项创新必须带来怎样的结果，才能使原先勉强接受的人变得愿意使用它，并从中发现机遇呢？ (可以通过网络来了解）
3 创新必须简单，一次只做一件事（如QQ
4 从小事开始
5 一开始就把获取市场领导地位作为目标。
【禁忌】】】不该做的事
1创新必须由普通人操作
2 不要从事多种创新
3 不要为未来创新 为现在创新
======================================
【条件】】】
1 创新就是工作
2 一 创新者必须依靠自己的长处。（我的长处是什么？ ）

在这些机遇中，哪一个适合我？适合公司？能让我们（或我）发挥出优势并在实际工作中展现出才能呢？

 (那我的优势 能力圈是什么？ 管理、电子商务的了解和熟悉、对顾客的需求分析、女装行业） 结论 做淘宝比较有优势· 那只要在淘宝平台上销售的都有优势。

）●二 必须从事自己认为重视的 感兴趣的 有意义的领域（我对在这个领域创新重视、感兴趣、觉得有意义吗？）●
1 母婴 2女装 3 时尚男装

1母婴 机会多
2 觉得对女装应该是更热情一些 机会多· 3 在时尚男装有优势 有热情 4 汽车用品
●●●●
网商 1 围绕特定人群做品牌代理的平台( 2做自己制造或设计的品牌 3 或只专注（如利润高销量高的20%产品）某些产品的推广和竞争 如 防辐射 奶粉 奶瓶 尿布 4
母婴市场网售（围绕龙年2012.6月出生儿童 做产品 利：国外品牌比较少 ，以后几年大幅增长，弊 利润低 细分市场少 <除了童装以外>其他的产品受制造和设计限制）
 只做进口 童车 童床 婴儿礼包 奶粉 做童车和遥控车最有利可图
2 女装行业 （利 有利基市场 利润高 可以建立自己的品牌 弊 基本没什么增长，竞争大）
3 时尚男装细分趋势 ·热爱并有优势··（大部分都是女孩给男朋友买衣）
其实大部分的行业都有电子商务的销售，而且都还是不怎么完善。 存在的机会也挺多的。问题不是问 这个行业赚钱么？

 

3 创新必须以市场为中心 为导向。“客户需要它,并愿意为它掏钱吗？”●衡量创新的标准：“客户需要它,并愿意为它掏钱吗？”

=============