好书

有人曾经在微博转过一个帖子，用一个男人床上功夫从不同媒介中出现用以形象区分什么是广告丶公关、口碑等等。我想对于一个男人而言总是希望听到＂床上功夫很好＂这样的叙述句。就好像每个品牌都希望被消费者记住。大家讨论你丶记住你，一说明你有认知度了。至于说正面还是负面那是第二步的事情。

回到柏教授这本书，《细节营销》，不只是讲品牌，更是讲营销。国内把Marketing译作营销，我以为台湾的翻译准确一些：行销。原因是行，代表一个动作，过程；Market后面的-ing。

大概是两年前，很偶然的机会在百度文库看到柏教授一个《市场营销》的PPT课件。作为课件，内容只是大纲式的提纲挈领。我印象很深，把这个课件打印出来，原因是这个课件里有计算增加一个销售，人员的理由，用数字的方式算给你看。这种说理方式把土鳖的我给震惊了。俗话说不怕吹牛皮、就怕算帐。

两年后的今年年中我们去一个客户那做我们品牌生意的半年度Review。我们这个品牌在客户那不愠不火，原因是作为一个非知名品牌，我们几乎没有（应该说完全没有）市场投入：没有广告、没有促销、没有PG所谓的促销小姐⋯我们不是不想做市场，是因为我们以极低价格供货，毛利额都在客户那里。回顾完上半年生意，我的老板劝说客户牺牲一点毛利率，拿出十个点出来做买赠，只见我的老板在白板上一个个数字推导客户拿十个点做活动对客户生意的好处。

非常完美。客户见惯了吹嘘、忽悠，但估计他们难得见一个供应商以数字说服他们！

柏唯良教授的课件把我震惊了！讲品牌丶市场丶广告等等的书籍太多了，少有讲营销的人在文字里涉及数字。。。

以致于在这两年我尝试去找更多他的讲稿。我很想看看课件里他提到的福建BP是怎么一个建设渠道法。。。柏教授有别于其它著书立言者，理论千变万化，但数学永恒。

如果一个研究Marketing的作者，能够深入浅出将他对案例研究的所得与市场营销理论，比较有趣讲出来，已经很值得下单；那如果他讲的很务实丶适合日常工作，那岂不是百年一遇？！想想我们看过多少书，有几本值得你推荐，又有几本值得你写书评感想？何况我这篇用iPad一笔一划写出来！

郑能量2013.11.18