干货满满。23条

本书应该常读常新，大道至简，不能在工作中融会贯通，至少也能少被价格歧视所忽悠

1. 满足不了客户要求是常态。
2. 4P产品价格渠道促销。可以互容。附加服务要给予更多的成本支出。就相当于价格。做了更多工作。一个做法到底属于哪个p.产品渠道价格还是促销，完全取决于你的视角。
免费上门服务是促销的p。而不是产品渠道价格的p。相当于免费服务就是广告的行为，是一种促销活动。但是免费上门服务的一个成本，只相当于广告投放的一小部分。
3. 市场研发其实大家都忽略。
4. 百分比和绝对数字是两码事。打折时讲绝对金额收费时讲百分比。
5. 价值是关注，聚焦点：如客厅里的电视，是明显的识别符号，装修便宜，但电视买名牌，会让人觉得装修上档次。通过高价值的附属物和氛围的创造了客户心理对价格，对价值有一个较高的预期。
6. 在市场营销中，没有比提高效率，更容易的事情。
7. 市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键比率，是营销投资决策的试金石。
8. 降价是最昂贵的市场营销策略。保持低成本是生产部门的职责，保住高价格是营销部门的职责。
9. 理论高于市场份额，也会带来市场份额。
10. 追求短期利润无可厚非，有了短期利润才会有长期利润。
11. 要谈价值，而不是价格。当我们标示产品价格为999美元之后，客户注意力会放在价格上，当标示价格为一美元时，客户注意力就会集中这设备本身的价值上。价格是负面消极的，如果有可能，我们就尽量帮我们把价值跟客户介绍清楚之后，再提价格，而不是一开始就谈价格。
12. 价格实际是低的，但是看的不低，让我们提高价格信号。
13. 价格尾数是9025也很不错的，亚洲“8”也很好，不要自作聪明，价格因人而异。
14. 运用创造力，新发明、研发来寻找价格歧视的新方法。
15. 平均来讲，一个公司的产品价格哪怕只上升1%，利润就会上升11.3%。定价的重要性再怎么强调也不为过。
16. 工作和收入是负相关关系
17. 应该自己去做那些能增强你对渠道支配力的分销工作，任何一个P都可以带来都可以带来任何一个c促销，可以增强渠道支配力。
18. 市场影响力理论跟增长率。市场低迷的时候就扩大市场份额，市场景气的时候就增加利润。
19. 偷你客户的时间和金钱是很危险的生意，检验客户服务的简单标准，你会这样对待你的母亲吗？
20. 组织结构图应该显示所有参与营销你的产品的人和公司，任何一个对于你产品的成功有着直接或间接影响的人，都应该是你宝贵的客户。
21. 在价值链各个环节提供增值，首先关心你客户的商业模式，解决了客户的问题，也就解决了你的问题。如果你偷朋友的钱，那么你还会有几个朋友？
22. 你有什么不用花钱的建议吗？不要忙于管理有望了寻找并做好客户市场营销的成败取决于公司外部和内部。
23. 始终如一是信任的基础，就是一个定位要明确的去深入市场，给市场一个长期可以信赖的可靠的印象。