小米已经嗅到了：互联网的商业模式是粉丝经济

这本书读完感觉最精彩，也最值得人借鉴的是品牌篇和新媒体篇。 其实，就是小米如何形成自己的粉丝文化，到形成购买力，最终成为粉丝经济。

黎万强说，未来的硬件是成本价，那利润哪里来呢？是以移动互联网应用服务为主。他没继续说，移动互联网应用服务从哪里来？答案：粉丝经济来。

不是你天天在电视上砸广告你的品牌就有很多粉丝。放眼很多行业，很多品牌，甚至大品牌，都没有自己的粉丝文化。

当然有粉丝文化的基础是你有容纳足够想象力的产品，有想象力才有参与的价值。空调能不能做粉丝文化？我们只要它性能好，价格合适就行了，不需要去泡论坛成为空调发烧友。所以，董明珠其实对那个打赌不必太当真，你卖空调的和人家卖智能手机的，经济思维已经不一样了。不是一个起跑线，怎么比？


黎万强提出的参与感三三法则，是小米运营的基石，是他们总的战略和战术层面。在P19页：

三个战略：做爆品，做粉丝，做自媒体

三个战术：开发参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件

这里，每个点背后都可以挖出很多东西来。比如做爆品，什么行业的产品能做爆品？娃哈哈能做吗？你的行业能做爆品，你敢不敢做？你背后有没有钱让你玩得起来？

大家各自分析吧。

我只想说说小米的营销。玩得很有创新，即便你是在传统行业，也不妨琢磨一下，有没有哪些可以自己也是可以用的？

小米做产品、做营销，就像是一场华丽的魔术秀，做得好看好玩，跟其他冷冰冰的有距离感的某星不一样。我觉得雷总骨子里应该是一个文艺中年。


小米这个品牌，从一无所知，到人人争抢，他的营销功，是值得让人深思和回味的。当然，小米产品做得很好，这是基础，没有好产品，花再大的力气营销，效果也难让人满意。小米营销是从产品开始（这部分在产品篇里有讲述），后面主要在社会化媒体上耕耘（详细地讲了如何运用微博、微信、QQ空间、论坛），用最少的钱获得最大化的效果。这跟某星只在电视上做高大上的广告完全不同，可想而知，某星把广告费都间接转移在产品上了，卖得死贵，而产品的性能其实不比小米好多少。除了苹果，接下来手机的档次大家都差不多，比拼的就是性价比。

品牌篇：


1 前期定位

小米给自己的产品定位为“互联网手机”（注意不是智能手机哦）。利用互联网研发，利用互联网发行，以互联网服务盈利。为自己创造一个全新的品类，并做到老大。

2传播路径

一开始只做忠诚度，通过口碑传播不断量化，到了足够量级，在做知名度。（这与传统行业一上来拼命砸广告是相反的）

3做粉丝文化
粉丝文化的效应无法估计，未来是一个经济体。里面举了高端耳机Beats 的例子，它的粉丝文化使得它超越索尼、BOSE成为高端耳机的第一品牌。

新媒体篇：

1，让自己的公司成为自媒体。

2 做社会化媒体。小米目前在社会化媒体平台上投入的人力有上百人（这点让我所在的行业汗颜，观念要转变，别再认为新媒体营销就是玩玩微博发发微信）

3 微博，微信，QQ空间，论坛的不同属性，不同的营销法