参与感读书笔记

这本书是小米营销联合创始人黎万强写的营销手册。

我收到这本书的过程，也算是体现《参与感》营销思路的一个小案例了。

在图书上线之前，读客的图书编辑们通过豆瓣、微信等渠道，找到了一些互联网、营销、阅读领域的KOL，说明小米的联合创始人黎万强近期会出一本关于营销的书，征得大家同意后，会向大家寄出样书并邀约书评。

用《参与感》一书中的“参与感三三法则”来看，就是要有开放给大家参与的节点。从写书的过程来看，选题，写作，传播这三个主要的环节来看，试读相当于在正式发行前向相关圈内的KOL成员，开放一个提前参与《参与感》一书在社交媒体上传播的机会，KOL意见领袖之所以是意见领袖，也正是因为他们对于业内动态的了解，以及对于行业规律的洞察。

圈内朋友愿意参与的原因也很简单：
第一、话题是大家感兴趣的。
第二、作者有影响力，作品应该不会差
第三、提前拿到样书，其实和电影发布会、时装周的定向邀请或类似，都是向参与者提供一种向周边炫耀身份的机会，所以大家也乐此不疲。

－－－－读书笔记部分

参与感三三法则：
参与感的构建，就是把企业做产品，做服务，做品牌，做销售的过程开放，让用户参与进来，做出一个可触碰可拥有，与用户共同成长的品牌。

三个战略：做爆品，做粉丝，做自媒体
三个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。

做爆品，目标就是瞄准细分领域中的第一，聚焦资源。

设计互动方式时，注意有用、情感和互动，全体员工和消费者参与到品牌传播中来。

参与感构建，要降低用户的参与成本，并把互动体验产品化。

小米的粉丝活动“爆米花”，不做产品体验和路演，用户和品牌一起玩，做用户展示自己和认识新朋友的舞台。
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小米的品牌路径，先做好产品培养忠诚度，通过口碑传播不断强化这一过程，积累到一定程度，再做知名度。

消费领域发生的跃迁：产品的功能属性转向产品的社会属性，不光是购买后可以怎么用，而是购买后会参与到怎样的创新体验中去。
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IT领域，1名优秀的人才能顶100名乃至于1000名平庸的人。

招聘团队，第一看专业能力，第二看心态，要有创业心态，对于所做的事情要有热爱。

做好产品，用户就会回报爱，用用户的爱来激励团队。

面试设计师：看着装，看玩什么，看读什么，看作品的PK。
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＊＊如何梳理卖点
对于做口碑营销的产品，只需要考虑一种场景，你会如何向亲朋好友推荐这类产品。
例：你不可能和朋友说“小米手机卓尔不凡”，你更可能说“小米手机就是快”。

一级卖点只有1个，多了记不住。二级卖点是辅助2－3个，卖点是顾客付钱的主要理由，而噱头不是。

体验设计三个阶段：为谁设计，好用，好看

好的设计，大多寄情于物，把了无生气的工业产品变为对自然生活充满关怀的符号，让物品给人以慰籍。