以互联网为依托的创业者Manual

不少人想创立自己的创业，本书也许能给予一些帮助。英文书名里有“Manual”字样，就是手册，即把过程分解后进行描述，然后照着做多半会得到既定结果的东西。
 
有人可能会问，创业还能循规蹈矩？
作者在前言里回答了这个问题“衷心希望本书能加速创业企业的变革，促进初创成功。”我理解是本书能给初创企业一些有益的启发，从而提高创业的成功率——大家知道创业这件事虽然很有吸引力，但仍然是我们身边能接触到的失败率最高的事情之一。
 
读本有三个很显著的特点，其一是基本上还是针对互联网创业企业而写的，虽然也有实体部分（而且在前面），但看的时候仍然能感觉到明显的互联网创业的痕迹，这与作者的背景有很深的关系。虽然流程上差不多，但互联网创业还是有自己的优势，比如：见面提供的长货架，正慢慢与传统商业相结合；其二是逻辑性很强。基于瀑布式开发的逻辑，流程是需求分析、设计、编码、测试、维护。本书用一张逻辑图贯穿起来，每一部分都是对图的深入分析；其三是有一定可操作性。书里提供了大量的表单，这让读者照着操作成为可能。
 
因为做过销售，我对“获取客户”这方面比较有兴趣，下面分享下书里对实体渠道和网络的区别。
 
实体获取客户战略分为四部：印象、兴趣、考虑、购买，四步时间会比较长，这需要商家有店面、有宣传手册，还要制定公关策略（看到了，比较麻烦）。
网络获取客户：获取 、激活两部分。相对传统而言网络获取单个客户成本更低，比如靠博客吸引，然后把文章在网上推广，虽然也有费用，但比实体推广要低得多的多。当然，写成这样还是与作者的背景有关系，同时互联网也会是未来的趋势。
 
最后，我想提醒大家的是，本书不是娱乐读书，读起来会花力气，请做好准备。