一本能帮助思考的好书，但如果能进一步深入商业case的分析，相信能更受欢迎

总的说来：一本能帮助思考的好书，但如果能进一步深入商业case的分析，相信能更受欢迎

优点：归纳出一种普适性的商业模式，能提升视野和思考的高度

不足：
1、提出了平台要解决的问题，但是对于具体解决方法没有做深入分析
2、商业case分析不够深入，一来数据支持不够，而来流于构建的框架下泛泛而谈～




商业模式起因：


   * case study
   *
      * 出版业产业链重组：
      *
         * 旧（单向、直线）：作者＝》经纪人＝》出版社＝》印刷厂＝》经销商＝》零售商＝》读者
         * 新线上平台：作者群《平台》读者群
         * 改变点
         *
            * 内容新颖、丰富
            * 价格便宜
            * 缩短作品从生产者到达消费者的时间
            * 平台企业轻资产，不受单一的生产者成败风险影响
      * 电话关系网增值：
      *
         * 用的人越多越能吸引人来使用电话
         * 同理其他通信工具，邮箱、qq、网上社区、博客、微博、微信
      * 苹果转型：
      *
         * 硬件产品贩卖＝》生态圈盈利（appstore）
      * 诚品书店：
      *
         * 实体书店＝》商业地产平台
   * 归纳
   *
      * 产业链重组，单边＝》多边
      * 关系网可增值性（关系网是好的竞争壁垒）
      * 新商业机会
      *
         * 摆脱产业链单向垂直流向
         * 改变盈利点
      * 挖掘网络效应，建立生态系统



机制设计：


   * 定义多边市场，纳入、讨好每方使用者
   *
      * 双边，相互吸引
      * 三边，循环吸引，缺一不可（一旦跨边则三边会变双边）。比如媒体、搜索引擎等内容信息为主的平台等
   * 激发网络效应
   *
      * 同边网络效应
      * 跨边网络效应
   * 用户过滤机制，解决负向网络效应
   *
      * 用户身份鉴定。强制或激励。还可以促进用户融入
      * 预先支付
      * 用户互相监督
      *
         * 实名好友
         * 彼此评分
   * 付费方、被补贴方：以对一方提供免费服务，吸引人数增加，以人数增加吸引另一方群体
   *
      * 随时调整付费和被补贴方
      * 被补贴方：价格敏感、成长边际成本低、同边网络效应正向、其他平台选择多转移成本低、现金流汇集麻烦
      * 付费方：价格不敏感、成长边际成本高、同边网络效应负向（用定价策略控制网络响应的规模）、其他平台选择少或者转移成本低、现金流汇集方便
      * 不是简单按照双边的边来制定补贴方和付费方，可能需要以共同特征团体来划分
   * 归属感和黏性
   *
      * 连接品牌和使用者身份：苹果
      * 双边直接互动，参与相互影响
   * 开放式和管制式
   *
      * 拥有开放性的才是边，比如苹果手机制造商不是边、android手机制造商是边。但appstore即使审核机制很严格，接入的开发者也是边。
      * 安卓生态：手机用户、手机制造商、应用开发商、广告商（广告营收）
      * 苹果生态：手机用户、应用开发商（三七分成）、广告商（弱）
   * 决定关键盈利模式
   *
      * 随时调整补贴方和收费方
      * 以不同方式向各方群体收费
      * 找到赢利点：
      *
         * 在网络效应达到一定规模的时候，在需求互补的双边的关键环节设定获利关卡
         * 挖掘数据的潜在价值

生态圈成长：


   * 引爆点
   *
      * 给用户持续发展心理预期，引发从众效应
      * 用户量达到存活最低临界数量
      * 用户群体划分：创新者、初期采纳者、早起多数人口、后期多数人口、落后者。数量遵循正态分布
      * 用户数量发展的S曲线，真空地带（缺乏网络效应）、爆发期（网络效应）
   * 促进用户规模持续扩大
   *
      * 用补贴模式促进生态圈成长，向引爆点推进
      * 真空期提供非网络效应价值，比如折扣、奖品、试用服务，吸引用户了解平台
      * 量、质齐发展
      *
         * 以知名用户巩固发展基础，比如微博名人、维络城知名商家
         * 过滤机制
      * 细分市场
      *
         * 方便双边按需、个性化配对
         * 不细分，则可能被新竞争者侵蚀掉某细分市场（涉及定位）
         * 达到量级后更适合进行细分
      * 双边话语权与成长
      *
         * 平台中立性，双边间博弈
         * 平台和边的协商交涉，比如定价分成
         * 话语权基础是规模
      * 定价策略
      *
         * 惯用策略：向一方收费，补贴另一方
         * 平台生态圈初始构建的沉默成本高，增加用户的边际成本低。定价考虑点
         *
            * 定价一边，影响全局
            * 发展阶段。初期补贴对推动用户规模重要，成熟期需要多样化利润
            * 产业竞争格局
            * 多元定价，比如分等级、按不同功能付费、按时间付费
      * 定用户转化策略，引导用户的四步骤
      *
         * 消费决策过程：察觉、关注、尝试、行动
         * 营销让用户察觉＝》激发兴趣让用户关注＝》试用机制让用户尝试＝》提升体验和营销让用户试用
      * 定用户绑定策略，提高转换成本
      *
         * 提高用户黏性，建立多边深厚关系
         *
            * 用户投入的时间、精力、养成的习惯、花费的沉没成本、转换到新平台支出金额
            * 硬件设备的投资
            * 商机损失，比如商铺荣誉和身份从零开始
         * 归属感，多边绑定彼此
         * 不依赖高转换成本的平台，需要有高度的周转策略，口碑、使用速度、方便、效果。比如搜索

创新思路


   * “时间”为内核模式
   *
      * 实时竞赛节目各环节淘汰机制，补贴现在，让未来付费。以时间压缩激情氛围，连接了想成名的人和充满好奇的观众，吸引广告商付费，后期包装偶像，将观众粉丝转化为付费方
   * ”地理“为内核模式lbs
   *
      * 维络城、拉卡拉、分众传媒、同城网等，基于地理位置的划分服务
   * 布建实体基础设施
   *
      * o2o

      * 运用硬件设备


生态圈竞争


   * 直接竞争，同质性平台
   *
      * 赢家通吃，前提：高度跨边效应、高度同边效应、高度转换成本
      * 多边栖息决定定价战略，对付费方的定价策略必须考虑被补贴方的多地栖息现象
      *
         * 核心定价问题
         *
            * 定位与天然市场屏障（文化、族群、产业、地理位置等）
            * 细分定位
      * 无限扩张延展性
   * 覆盖
   *
      * 临近或者毫无关联的产业的企业，侵蚀你的市场。比如ipad对amazon阅读器，诺基亚、摩托罗拉被谷歌的生态圈包围，音乐产业被itunes颠覆，手机短信被微信取代
      *
         * 传统产业链，分界清晰、线性，威胁源单纯
         * 平台时代，产业分界模糊，格局混乱，威胁来自多方
      * 这里，覆盖的定义：平台企业通过自身优势，袭击处于不同领域的平台企业，通过袭击利润池进而吸引对方市场客源
      * 需严防利润池
      * 覆盖威胁可能来自任何领域
      *
         * 来自互补领域覆盖者，从同伴变为敌人。比如机票和旅游资讯，折扣优化服务和位置追踪服务
         * 微替代领域覆盖者，次要敌人变为主要敌人。电子邮件和即时通信，支付宝和网银，在线视频和电视节目
         * 垂直纬度覆盖者，竟合关系激化。团购导航和团购网站
         * 非相关领域的覆盖者，毫无预警的颠覆。新浪对qq
         * 多环生态圈的覆盖者（BAT）
         * 成长后自立门户的用户成员。比如卖包包
      * 回应覆盖的策略
      *
         * 针对对方利润池的反击
         * 分散自我利润池
         * 并购、结盟