我们的销售工作在布局、谋划方面正确吗?
企业的销售如何分类?
中国与美国的文化差异导致对于很多事情的判断不一致,但是对于销售成本与企业收益的判断方面是完全一致的。
企业的销售分:
--交易型
--顾问型
--企业型
最核心的问题是 千万不能在分类方面判断失误!中国的企业属于战略合作型的企业销售少之又少!
绝大多数在前面2种方式之间!这个是企业需要定位的!顾问型销售方式在于你是否可以为客户带来价值!(销售是价值创造过程)客户会给你的顾问买单吗?
销售天天做,你做对了吗?