封面很囧，但是本好书

封面装帧有点问题外，其他都很好。
内容很丰富，关于销售是创造价值而不是传播价值的解释，也很让人信服，对销售的分类以及每种分类的说明都很详细。
后几章关于销售流程，渠道，还有销售队伍的思考都具有参考意义。
本书是1999年出版，但是对中国来说，仍具有指导意义，咨询型销售越成为主流，以前那种只要有就不怕没市场的时代已经快过去了。
不足：关于各类销售人员应该具有什么素质，尤其是咨询性销售，没有一个具体的讲解，这方面需要看其他一些书籍来补充，孙路红在咨询型销售那章的导读上提到一些这类销售的特征，知识广泛是特点之一。其他的再补充。
读完有三天左右的时间，脑子里一直在消化，总的说来，关于销售其实内容不多，自己估计5.6本书左右就可以有个系统的框架了，实践和案例很重要。可是销售是一门非常实用的技能，它确实能锻炼你的与人沟通团队管理的能力。而通常所说的那些最后做到CEO的都是销售起家得案例，具体到过程就是销售容易创造业绩得到晋升，而在之后又学习诸如管理之类的技能，能力变得全面才最终成功的。说到底与人沟通能力还有开放心态这两个要素极为重要。
另外就是跨学科理念很重要，看书的时候虽然知道案例很旧但不妨碍自己悟出一些道理，都是自己以往阅读经验所得，比如说到客户行为的时候就会联想到行为经济学方面的内容。这些都是意想不到的阅读体验。内容丰富行文严谨的书籍总会引发很多思考。对畅销书是越来越不感冒了~
最后一点感慨就是，这是本好书，为什么觉得豆瓣上读的人不多？