销售，就这个事

我对销售的感觉很简单，就是迎合顾客的需求。当顾客的需求越来越复杂的时候，决定顾客需求的因素越来越复杂的时候，顾客获取需求的方式越来越复杂的时候，销售理论就越来越复杂。
    就向哲学上面主体对客体的感应一样。
    一、客体的需求到底是什么？通过哪些方法你能弄清楚客体的需求。这点需要主体非常强的分析能力、非常好的洞察力。也就是在需求上，主体能否和客体的体验相同。（注：有些需求甚至客户都体验不到，这就更需要主体高超的洞察力）。
    二、客体既然产生需求，那么接下来一步，客体怎么去满足的它的需求。这里面就有一个过程，对这个过程进行分析，你就会发现很多有价值的信息。首先，空间上，客体去哪个地方满足需求。其次，时间上，客体在哪个时间去满足需求，满足需求需要多少时间。最后客体满足的需求的方式，这个更复杂，需要主体的耐心的分析。
    三、客体满足需求的过程中，就可以和主体产生感应了。因为很简单，主体也需要从客体产生需求。一定是这两个需求正好互补的时候，感应就最好。
    客体有时侯可能容易被误会，因为客体不仅代指人，也包括一些物。当然最终是通过人来实现。