带给一些销售的思考

思考1：使用总代+二代模式的产品部， 是服务于总代还是二代还是最终客户。如果是服务这三个，那么优先性是什么？ 因为这个涉及到一些最基础的渠道管理 - 怎么设计渠道奖励返点政策，怎么做价格决策。因为只有弄清楚了谁是你的第一服务对象，这些政策才能有倾向性。 或者给总代更多利润空间便于操作，或者给二代多的后返，让总代FA，等等。 值得思考

思考2：怎么给销售附加值？现在客户了解产品越来越多，不需要销售的知识了，怎么才能通过不同的产品组合定价，让销售重新找回价值。