本书总结了22种赢利模式,配合案例,有一定的解释力,但有的模式稍显牵强和薄弱,模式之间存在模糊与交叉,并不严谨。
在金字塔模式中,作者提到,控制产品金字塔顶部的企业,会推出面向低端的防火墙产品,以阻止竞争者从低档产品开始的破坏性创新(记得有一本书专门讲自底向上的破坏性创新过程)。例如低端的瑞士手表
配电盘模式的企业充当高价值的中介,以降低买卖双方的成本。这个配电盘连接的买卖家越多,就越有价值
创业家模式:大型企业通过不断分拆成立新的公司,来避免官僚化,保持与客户的联系和极端的节约。阿里系应该属于这种方式。
正如份额是浮云,利润率才是王道一样,利润率也可以成为浮云,如果利润的获得是建立在很高的资产密集度上的。资产密集度(asset intensity)越高,对利润的拖累越重,会吸干企业的现金流。
企业可以通过建立战略控制手段来保护赢利:品牌、专利、版权、产品开发提前量、20%的成本优势、控制分销渠道、控制供货、控制客户信息、独特的企业文化,以及控制价值链。
在很多行业中,经验曲线的作用并不大,甚至完全没有(BCG丛书中对经验曲线强调的有些过了),比如投行、不动产、商业贷款、航运业。由于大额和小额交易具有等量的成本,这些行业适用大额交易模式,控制大额交易能够获得更多回报。