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清水滴竹 整合:实现商业转型的7大法则 的书评 发表时间:2016-08-01 14:08:13

整合,比较过时,但还是值得一看

从自建销售渠道,到入驻苏宁国美等大卖场,到淘宝京东等互联网平台,到O2O的兴起,到互联网 ,再到现在正红的自媒体;从最开始的零售商难受,到经销商难受,到代理商难受,在到现在的整个实体经济难受;这其中有偶然因素(政府的反腐行动),也有必然因素(经营手段在改变,消费群体在改变,国际环境在改变,但是我们的核心商业模式还是老一套:不断的扩充产品种类和生产线,涉足更多的行业,来获取利润和规避风险)
    以前那种只要有资本,够胆投资,躺在也能挣钱的时代已经过去了;如何转型,如何适应新的环境,真的很不容易
    巴里•瓦克斯曼通过研究世界一流公司的成功秘诀,总结出了互联网时代无论大公司还是小公司都不可不知的商业模式设计方法-功能整合。《整合-实现商业转型的7大原则》一书,用苹果、谷歌、亚马逊等成功公司,一步步发展起来的例子;深度剖析了这些公司的成功背后,对商业模式设计的背后,有意无意的对这些商业模式设计原理的运用,像我们呈现了功能整合的精髓和具体做法。
     全书分为两部分组成,第一部分通过描述苹果、谷歌等企业的发展过程,总结出他们取得成功的一些通用商业模式的发现和成长逻辑:以实用和相关性为核心(从解决用户实际存在的刚性需求出发, 为用户提供实用的服务),以应用场景为营销手段(摒弃以前那种生硬的广告打扰模式获取用户,而是通过一个个产品的使用场景,让用户自动扩散),以系统协同为纽带(整合出不同场景中的用户,形成生态链系统);第二部分通过描述功能整合在不同的场合中的应用以及掌握方法:重新构想价值创造(在原有的产品上,通过新的技术运用,结合互联网,构想出新的价值;即通过卖出的产品和互联网等新技术,为用户提供基于此的新的实用功能)重新设计价值传递(开放和互动的产品设计和交互,打破了传统的灌输型产品价值传递方式,这样更能获得用户的任何和利于价值的传播)重新定义价值取向(就是颠覆传统企业创造价值的商业模式,从新的技术和市场角度中找出新的价值取向所在)把它当作最重要的事情(建立以新的价值取向为核心的价值生态系统)
    书中为我们描述了苹果、谷歌等企业取得成功的核心商业模式所在,也给那些去做垂直行业生态系统的企业很有参考价值;给了传统企业转型一条比较清晰的思考方向
    瑕疵的地方在于,本书描述的商业模式,都是以生态系统为核心,这点,在很大一部分传统企业来说,很难进行;还有就是,其中的例子,都是以美国的企业来描述的,中美两国的市场环境是有很大差异的;所以,借鉴书中的一些思路是挺好的,但要注意好本土化。

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