《竞争战略》读书笔记

作为公司的中层的我们，很少有人会从产业的高度，行业的发展阶段来考虑所在公司的战略，日常工作常常围绕在公司战略一层层分解下来指标来开展，更多的是完成任务式的搞定各项指标。持续的战略正确，一层层分解下去的指标能保质保量的完成无疑会造就伟大的公司。但怎样确保方向正确，战略精准呢，这是一个很大的课题，很难有现成的答案。波特的这本《竞争战略》对于分析一个企业采取怎样的战略提供了很好的帮助，一个成功的企业不仅仅是成功制定自身的战略决策，还要洞悉它的竞争者、顾客、供应商和新进入者是如何解决这些问题的，竞争对手所采取的战略是否对本企业产生消极影响、是否构成威胁等。对所有这些因素综合分析之后，再来制定或修正内部的战略可能会提升战略的精准性。当然，本书的内容也是从理论层面来分析的，实际应用过程中，一个企业很难准确的把握到竞争对手、顾客、供应商、新进入者以及宏观环境的战略、状态等等内容。

获得主要知识点:

1. 五种基本竞争作用力也称五力模型：新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、买方的议价能力、供应商的议价能力和现有竞争对手的竞争。企业针对这五种作用力必须都有自己的应对措施或战略，能提前有自己的竞争优势的最好的，不能有独特优势的话就要在面对这些竞争时反应迅速的应对措施，否则任何一种竞争作用力都可能导致企业的衰退甚至于灭亡。

2. 三大通用战略：总成本领先战略，差异化战略及集中战略。个人认为集中战略其实也是差异化战略的一种，只是在局部或某一个细分领域内的差异化。

企业能够在行业里取得领先地位，要么是成本领先要么是真正获得差异化、获得溢价。比如苹果就是靠产品的差异化获得了绝对的领先地位，小米的成功很大一部分原因是靠低价来得到的市场，但一个企业两者兼有的情况比较少，也很难达到。

3．垂直一体化也就是价值链的介入程度，说白了就是部分业务外包还是自己干，

介入的深投资大，退出壁垒高，介入低的话很难获得议价能力，单从这个角度做决策话同样需要对行业整体的分析及自身的优势来确定，综合来讲用交易成本来评判比较合适。内部做成本有优势内部做，反之外包，当然有时自己没有做的时候很难对比出内外部的价格差异，这时就会有内部做只是为了了解这块业务的细节来获得议价能力。

以上是我读这本书的一些小小的心得，书中全是理论，涉及的内容非常多，阅读起来也非常困难，第一遍读只是对部分知识点有个了概念上的了解，很多内容理解得还不透彻，总的来说读这本书开拓了视野，提升了思考战略问题的高度。