Notes: 真实的谎言

咨询和咨询业是如此神秘的两个词......，我听到最多的一个词就是科学，然而如同作者所说，这真不能算是一个科学的行当....好吧，让我们感谢作者在咨询业的失败和受到的损失，否则我们看不到一个合伙人的自揭黑幕....
　　
关于咨询公司
　　
1. 咨询公司的基本特征是金字塔。金字塔是一种比赛，随着漏斗的变窄，那些没能爬上去的选手必须被抛弃，最终，几乎所有参与比赛的人都是输家。
　　
2. 在金字塔比赛中，一个人在同一时间内，既要和他的同伴合作，又要与之竞争。成功取决于两种明显缺乏协调的技能：同其他选手合作的能力、以及无情的剥削同一个人的能力。在更具竞争性的生态系统中，最值得拥有的特征，是那种即便在毁灭同伴的时候，也表露出一幅合作模样的能力。
　　
3. 剥削人的最佳办法就是，当你这样做的时候，凝视着他们的眼睛，同时面带微笑。
　　
4. 那些工作2-4年后离开的人，通常没有受到持久的伤害，咨询的经历仅仅是一所学校，或者一座通往真正工作的桥梁而已，那些工作6年之后离开的人满身都是伤疤。
　　
5. 管理咨询里一个肮脏的小秘密：大部分工作都需要战略。
　　
6. 咨询这门生意的首要理论在于，我们并不是出售一种产品或服务，我们只是发现并包装聪明人。
　　
7. 咨询业的新定义：一种运用委托人想像不出的数据做事的工作。
　　
关于战略
　　
1. 咨询师的盈利指南：从战略中赚钱的最佳方式，就是将其卖给其他人。
　　
2. 战略最终的安息之所并不是公司的规划部，或者咨询公司，而是商学院。
　　
3. 解释与预测的相互混淆，困扰着几乎整个战略学，也显现出了它的另一个更加自相矛盾的特征：战略理论在事后看来都是100%正确的。

咨询业逸闻
　　
1. BCG的Bruce Henderson带着12个成员创业的时候，这些年轻的咨询师就他们应该声称自己是哪个可能领域的专家这个问题，争论不休。最终确立了是企业战略。
　　
2. 在20世纪的最后10年里，从事企业管理是一件好事情，做一名管理咨询师无疑于登上了天堂。