通俗浅显，老少皆宜

花一天时间读完了这本书，不得不说确实是一本好书，以实例的方式解说这些浅显但被人们忽略的营销方法，让我收获很大，下面是作的笔记
在单独卖一种产品没什么起色的时候，我们就要考虑将这个产品和其他主打产品绑定进行销售，退出套餐的概念，一份套餐很容易在顾客头脑中形成一个鲜明的印象，使他们不必为点什么而思来想去。还有，餐厅里被别人请来吃饭的人也不是少数，这部分人为了不体现出自己的贪婪，往往在点餐的时候会点很便宜的东西，如果我们在这时候推出价格中等的特色菜套餐，那么他们就很容易选择，因为这样既显出了主人的大度，也让客人显得很理性。
“第一会员陷阱”，记住，人们不想成为第一名是因为他们担心如果没有别人跟进，自己就会显得像傻瓜一样，因为大多数人都是跟随者而不是领导者。
“排队效应”，要记住，人们在排队等待购买时就会有更多的人表现出这种需要，最关键的是告诉人们，你的产品和服务并非随叫随到，有时候需要排队才能享用。我操，小米特么的不就是利用的这个么！！另外，使用第一次免费或者半价来吸引消费者尝试产品也是一种有效的推广手段。
“三个盒子原理”，在销售一款产品时，不要只有一种尺寸或配置，如果只有一种，那么用户就只有买或者不买两种选择，这样会大大增加被拒绝的几率。给用户三个选择，一个超高的，一个中档的，一个低档的，那么用户趋于安全考虑一般就会选择中档的消费，使用这个原理的例子几乎遍布整个行业。比如汽车和可乐，特别是汽车，高配车价格太高，低配车配置太差，相比之下中配车配置完备价格还合适，所以大多数消费者都选择了中配车。还有，3个选择是最好的，超过3个选择消费者又会陷入选择困难，最终可能导致销售失败。
在销售的时候要时时刻刻站在客户的角度思考，不要有先入为主的思想，要想清楚客户的真正需要，这样才能有长久的生意
长篇累牍的介绍比不过客户自己的一次尝试，所以免费的为你的潜在客户提供你的服务是一种很有效很直接的推销手段，这可以让客户知道这个东西是不是自己想要的那一款，如果产品足够优秀，我想客户是没理由拒绝的。
不要把所有心思都集中在自己的产品或服务身上，而是要找到你最具价值的客户群体，把他们确定为你的核心用户，看看能为他们提供哪些产品和服务，这样生意就会越做越活，而不是在一棵树上吊死。我特么怎么发现小米公司这一点做得很成功啊！
在推出一个产品之前，一定要制定详细的计划，包括第一，你要明确谁是你的客户，第二，你要设计出竞争对手没有的与众不同的新鲜东西，第三，你要想好免费给出什么东西给用户，要么是免费尝试新产品，要么就是老带新送东西等等，但邀请返利这种东西好像现在太泛滥了，效果不算很好。
星巴克的咖啡为什么可以卖到5美元一杯，是因为他卖的不是咖啡，而是一种服务，所以有时候要突破行业的条条框框，不要被定势思维所困住，上一个台阶思考，你能创造出更大的价值
在做一件事情之前，定位非常重要，在已经有巨头无数的互联网领域，再去尝试做一家大而全的企业已经是不现实的了，所以我们要做的是小而精，瞄准一块垂直领域，狠狠的发力，这样就更容易获得成功。还有你要么做底价的“快餐”，要么做高价的“大餐”，这样才有你的市场。
如果你能让顾客打开钱包购买一次，他们很可能就会不断的购买，而且金额越来越大，所以想方设法让顾客打开一次钱包是一个很有效的方法。比如说先50块钱卖给客户一个价值300元的礼包，让客户尝到甜头，只要买卖关系一建立起来，后续的消费就会自发的产生。
尽管大多数人都只是在寻找速效药丸，但如果你引领大家走上自我的发现之旅，他们随时乐意为更专业、更有效的解决方案买单。
销售也要循序渐进，不要第一次约会就求婚，最好是做成商业研讨会的模式。
做任何事情就不能心急，一口不能吃成胖子，往往只有等到量变足够了才会产生质的变化。过于急于求成无异于揠苗助长，只会死得更早。
读到这里，我就想到了国产的平板和手机厂家，他们的注意力全都集中在了产品身上，而把用户抛到了脑后，他们根本不是想的怎么给用户创造最大的使用价值，而是在想怎么堆砌出更高的配置，怎么跑到更高的分数，怎么制造更大的噱头，由此可以预见他们的失败，用户也许一开始会被你的这些东西吸引，但尝试过后就会给用户造成巨大的伤害，在以后给你发挥负能量的作用，你也注定只能在低端领域卖点廉价产品，混一口饭吃。

我也想到了小米公司，慢慢的我发现这是一个值得尊敬的公司，他的身上有太多东西值得我们学习，包括他的营销和产品的定位都是及其成功的，所以要辩证的看问题，好的就学习，坏的就避免，不能一根筋。