章节概要

1. 怎样卖龙虾

创造“特色菜”

2. 第一名会员陷阱

“你需要给人造成一种印象，就好像你已经有很多会员了，而且你要让潜在客户产生担心，担心他可能失去成为会员得机会。”

3. 排队效应

第一，免费赠送饮料和晚餐---雕爷牛腩，邀请名人公测
第二，想办法让人在门口排队


4. 三个盒子---选择权给用户

三个选择：如果有什么东西是你想要卖的最好的，把它定成中间尺寸，再定一个更小号的，再定一个更大号的，于是多数人会买中间尺寸的。

通过增加一款超大尺寸选择，往往可以把常规尺寸价格再提高一些。

5. 泰坦尼克号船长