笔记

营销 : 1有游戏战略，方法 2通过尝试冒险找到战略方法 3帮助人的角度玩游戏 @第一会员陷阱: 模拟第一客户;通过模拟竞争对手加入，转化成客户担忧，吸引加入 @排队效应: 免费赠送(产品or新服务[把价格定高尝试加入创新服务——星巴克卖咖啡文化])给名人，组长，潜在客户..(带动性+1) ;顾人排队造成假象 @三个盒子: 通过三种选择(大中小;高中低)诱导消费选择:大的拉高价格，小的体现不适性，引导到中

@确定好是快餐式还是精确人群:只能二选一

@打开钱包:

人性的一致性，小金额启动客户，最终引导大金额or长久消费

@速效药丸(引导顾客理解消费内容):

精准命名问题，让顾客自我思考诊断，教育顾客拉高认知，引导潜在客户主动选择产品

@做好准备，准确判断客户感受，不急于求成

@建立和完善一切系统和流程，保持远见(细心照顾好小树形成体系，避免野蛮式增长压垮自己)