小公司的常见营销问题解决方案

案例1，如何卖出昂贵的龙虾？
餐厅客人会觉得贵，一般不好意思点。（好吧，我们出门都是吃鸡的。。）
方法：特色菜单，让其脱颖而出，而且别的地方也没有，和牛肉一起价格也没贵到哪里去。套餐很方便，客人不用再去思考

案例2
新创办的杂志没人买广告
是的，找过目标客户了，是的，做过样稿了。
人们往往从众，好比A美女用过的东西，我也想拿来试下。别告诉我这个东西好，我要看的是我的竞争对手是不是也用了。
方法： 做个竞争对手的样刊，给客户看

案例3

新开张餐厅没人去
方案：免费给各大企业高管，模特公司的人吃。。是的 ，社会就是这么现实，别人看着帅哥美女过来吃了也会被吸引过来。。
雇人排队。。


案例4

卖广告没有理睬

方案 分大中小三个快 让人有选择的自由 一般人会喜欢小号 因为便宜 或者中号 性价比高。。客户会觉得有更多选择 更加开心

案例5
电话销售没有理睬

方案： 免费提供 让他买走出掩体 走出害怕


案例6
篮球卖不出去了
从客人角度着想。让客户有更好的用户体验（好比豆瓣） 之后还可以卖相关产品 不仅仅是篮球


案例7

每次都有很多多印报废的传单
方案：想客户真正要什么 关键客户在哪里 不是广撒网。目标客户群，之后翻新花样销售

案例8
星巴克为什么能卖5美元咖啡

方案： 逆向思维，先思考假设有5美元的咖啡，应该怎样设计？类似：要让林志玲喜欢我，应该怎样努力。。（开玩笑）

案例9
书店要倒闭了

方案：有2个趋势，一个是满足大批客户的大型批发产品，快餐
一个是精致优雅的小型手工产品
一个满足多数客户，一个满足快乐专业的用户体验。。


案例10
免费研讨会有人参加 5000美元的没有报名 客源白白流失

方案： 先让客人付点小钱，很多客人就会也舍得付大钱了

恩 先让别人占点便宜，品尝到东西好的滋味，然后又因为觉得继续上还能省钱，而且已经付出了钱，就愿意继续上。。。
好像很多健身中心都是这么干的。。