EXTRACT

特色菜，噱头，打包销售牛排+龙虾+米饭。有趣、独特，有时间限制；图像化，不需要理解；把高贵菜变成特色菜的一部分，顾客可以避免贪吃的印象。

第一会员陷阱，大家都怕当第一个，然后被骗。虚拟第一个顾客，让其他顾客竞争；

排队效应；

三个盒子的营销游戏，大部分人会选择中间的。

泰坦尼克号船长要什么，销售给客户他最需要的东西。

免费巧克力吸引用户。

卖篮球的厂商，只重视经销商，不重视消费者，认为自己卖的只是篮球，而不是服务于篮球爱好者。引申：定位于老板，他们的3个焦点：更多客户；更多利润，公司壮大。如何帮助他们实现：提供咨询；写书、演讲、设计管理软件、开网站。选择一个切入点，不断添加新组件。

鸟笼行销手册的悲哀，没有事先制定整体营销计划。第一，定位目标客户群 第二，确定提供的产品和服务是否正确 第三，给出免费的东西，吸引客户并建立联系。第一，让客户知道你，以老带新

一鸣惊人的大手笔，马桶厂商、尼亚加拉大瀑布免费旅游，漂亮模特发广告。大部分人墨守成规、平平无奇。

星巴克为什么卖5美元。先定价，然后往产品里头填充价值。

美食和快餐

让客户打开钱包，不能从免费直接跳跃到5000美元。先过渡到200-300美元的小单销售。

让客户购买之前，先让客户看到问题所在。

演示不再是严刑拷打，从业务员转化成教练员。

用心观察客户走过的路，认同并鼓励客户，再进行你所能提供的协助，能为自己赢得更正面积极的回应。诚实要谨慎使用。需要专业人士的帮助才能攀上顶峰。

不要第一次约会就求婚，但是要努力去约会，不能连约会的请求都不敢提。

如果发展太快，运营体系都会被摧毁。森林不是一天长成的。要打好基础。