给予者与道家精神

中西文化有大面积会通之处，只是东方文化简约，得靠持续的领悟，西方文化细致，得靠大量学习的积累，路径虽不同，但交汇处却是智者。比如人民大学出版社最近出版的这本《给予者》，讲的是人脉管理，但主旨却与道家精神暗合：给予与收获存在辩证关系。只不过，《给予者》这本书发挥了西方文化的优长，用非常细致的语言、攻略般的分解，教会你如何在移动互联网时代经营人脉。个人读后此书，发现朱迪•罗宾奈特不一定读过道家的书，但她的思想与道家精神有暗合之处。
道家精神中有很多讲人脉的句子，诸如“夫唯不争，而天下莫能与之争”“自伐者无功”“欲擒故纵、欲取先予”等等，虽然有时也被误读为阴谋论，但其中的态度却是客观冷静的。本书作者认为，移动互联网时代，各种社交软件如微信微博大幅扩展了我们的交际圈，如果能够充分利用这样的契机，你就可以建立比以往任何时代都要强大的人脉，反之则会让你的社交圈子如一盘散沙或一团乱麻般毫无头绪。那么如何才能把握契机？答案就是给予，就是为他人创造价值、为客户创造价值。这几句话其实并不陌生，雷军的口号就是“为客户创造价值”，淘宝网免费开店是一种给予，但在给予的同时也成就了自己。企业如此，个人何尝不是？《给予者》告诉我们，科学而高效地建立和管理自己的人脉，不仅可以让自己获得他人的帮助，更可以使自己成为帮助别人的贵人，在“给予”中获得惊人的成长。如果你能够为朋友创造价值，也必然会成为一个有价值的人。所以，不要吝啬给予，这与道家“天道好还”“积善之家必有余庆”的道理是一样的。
明白了道理，关键在于践行、在于落实，《给予者》的好处就是教会你如何一步步去落实。对于个人而言，作者认为要从四个阶段培养自己，一是做好准备，了解自己是谁、能提供什么和需要什么，然后开发和实施5+50+100系统；二是最大化沟通时间效率，明确目标，形成亲密关系，为继续演化打基础；三是再次联系、评估、激活、增值；四是连接人脉走向成功，让给予者网络健康运行。这四部简单易行，在书中有明确的操作方法，只要读者按部就班，人脉管理的能力就会有质的飞跃。