品牌思想扩展

当今年代，营销书籍、品牌书籍可谓汗牛充栋，不过如果从品牌战略的角度出发，无非两大阵营：公司品牌化和公司多元品牌化。前者的代表企业可以如飞利浦、西门子，后者的成功案例如宝洁。本书，站在了后一论点的一方。我不想对两者的核心争端做太多论述，实在是自己太过业余，不敢乱说。也不想评述这本书论述的恰当与否，大家都有各自的着眼点，也有各自的优劣之处，更加拥有各自的无数成功与失败案例，很难说孰是孰非。我对营销方面涉猎不多，只是知道一点简单的背景知识，大概这也是我觉得这本书尚可的原因吧。本书强调的核心有几个方面：1、清晰的定位：这是毫无疑问的，无论是企业、个人、品牌的建立都需要一个清晰的定位，而在品牌建立中，作者强调品牌的定位要务必关注所处“品类”。比如飘柔，定位于头发柔顺，一旦您的定位涉及到“综合效果”，大多不佳。2、努力成为该定位品类的代表：作者的理论如此，人们是无法记住品牌的，人们记住的是自己希望购买怎样的品类。比如人们要买可乐，因为可口可乐是可乐的代表，因此选择了可口可乐。3、扩大品类的影响力或进一步扩大品类所包含的范围：当本品牌成为品类的领跑者时，要拓展品类的空间，比如王老吉成为凉茶的代表时，就应该让更多的人喜欢和凉茶而非可乐，这样自然王老吉的销量会有所增加。这里作者提出了一个有趣的观点：不要排斥竞争，甚至要欢迎良性的竞争，因为竞争的出现将带来该品类产品种类的增加，品类影响力的扩大，自然品类代表将成为最大的受益人。4、不断调整和深化定位，做出更进一步的发展：其实这个部分就属于循环往复了，做品牌是一个长期和持久的任务，不可能一蹴而就，根基扎稳才能走得更长，走得更远，就像巴菲特投资口香糖一样，有些品牌已经占据了最重要的核心，品牌的发展长久，甚至永恒。本书涉及的具体事例主要为王老吉，据称是王老吉品牌咨询公司所作，其中自然包含了很多宣传的效果，也有很多不够中立的评述，但是大体来说，某些观点值得了解。具体操作的内容涉及不是很多，不过这本书属于更新思路的书籍，不可能全部都有涵盖。总体来说，是本还算不错的书，尤其是使用了中国国内的案例，让大家的体会和感悟更加直观一些，推荐阅读！