《爆款：如何打造超级IP》：“二八法则”的经典运用

这书的作者是名哈佛商学院的教授，最初搞这方面的研究只是为了获得哈佛大学的终身教职，所以尽管这书表述的观点很有料，但整本书下来却免不了有些冗长乏味。其实整本书的核心观点只有一个，在没有人能对未来神机妙算的情况下，打造爆款并想法子降低小众产品的投资才是最保险的运营法门。

所谓爆款，就是那些具有超高销量的产品，作者在这本书里用了相当厚实的数据举证分析了打造爆款的必要性，且还很直接地将曾经风靡一时的“长尾理论”驳斥得让人心服口服。学术一点说，打造爆款，是“二八法则”的经典运用，若换个接地气的说法，你可以理解为它是在奉行“赢者通吃”的强者逻辑。

“长尾理论”的提出者克里斯，曾乐观地以为，当用户面对的产品足够丰富时，他们会更倾向于个性化自己的需求，而非紧抓着头部的爆款不放，甚至当平台提供的产品越丰富时，用户的消费行为还能改变尾部的曲线，将消费的视角从头部逐渐向尾部偏移。然而在互联网普及的今天，尽管用户确实改变了这条消费曲线，但不幸的是，用户的消费行为，却是让头部的消费变得更加集中，爆款竞争变得愈演愈烈。书中借用社会学家威廉•麦克菲的观点，解释了发生这种变化的原因，一来是，流行产品爱好者都是墙头草（基本上，你脑海中回顾一下，迷妹们更换国民老公的速度，就能体会到用户的心有多善变），这样的用户一般来讲都比较博爱，不会固定于购买某一特殊的品类。而冷门产品爱好者，却恰恰相反，都是一些曲高和寡的死忠粉，比较一根筋，会经常购买同一类型的产品。二来是，冷门就意味着没有热门的大众化，本来鲜为人知就已经很悲催了，但知道的还未必就一定买，这就无疑更是雪上加霜了。

其实，私以为，这事从人性的角度更好理解，人是社会化动物，当两个人想要通过交谈来迅速拉近彼此的关系时，总是喜欢寻找一些共同话题，比如同乡的兄弟就总是会莫名给你带来很多亲切感，而爆款无疑是一个很好的聊天话题。大家或多或少都会有从众心理，所以当一款产品通过动用一切资源，能够在初期便吸引到大众的眼球时，也意味着，这种影响还会像滚雪球一般，被叠加放大，最终形成所谓的“赢者通吃，大者恒大”的效应，比如娱乐业的华纳兄弟，足球界的皇马俱乐部，音乐界的Lady Gaga就都是这方面的佼佼者。

这个事实，对于大多数没资源又想要逆转命运的人来说，无疑有些残酷，不过虽然上帝关上了一扇门，但总还是为你留下了一扇窗。对于没有雄厚实力的大多数人来说，通过努力修炼自己的技能去得到上天的垂怜，仍旧不失为一条改变命运的最佳路径。这书中提到过一只南美洲的球队——博卡青年队，资深球迷们大概会颇为熟悉，这个俱乐部的固有条件没有皇马来的雄厚，但它却尤其注重对青年队员的培养，有很多足球名将师出于此，于是就是在这种资源并不充沛条件下，这个球队俱乐部每年通过买卖球员的方式，依然让自己的团队赚得盆满钵满，与此同时，被买卖的球员也算是鲤鱼跃龙门，从此薪资大涨，一朝蜕变高富帅。所以，当你或者你的团队没有雄厚实力可以支持自己的前进发展时，若是能有个别家无可替代的优势，依然能让自己在这个竞争激烈的环境中，分得一杯羹。

另外，这本书还让我学会了一个道理，从前，我以为只要我们的产品足够好，就一定会有越来越多的客户来买账，品牌能不能做大只是时间上的问题。但读过这本书之后，我才明白，品质上的保证，只不过是品牌能够发展的基础，很多时候，品牌能不能够做大，更要取决于你背后的实力有多强，能不能支撑到产品在市场中被全面铺开，偶尔，品牌的成功可能还要依赖有些随机的运气，总之，其中的变数太多。所以想要自己的东西能够在数以亿计的产品中脱颖而出，尤其在竞争日益激烈，蛋糕越做越小的今天，可能要比以往都更仰赖合作。学会合理配置资源，让专业的人做专业的事，才是团队能够在艰难险阻中势如破竹的有力保障。