1,如果三个商品的销量分别是X,Y,Z,那么如果你是一个便利店的订货员,订货量X>Y>Z,是这样的吗?——书里告诉你不是——商品的管理来自于思考:为什么X好卖而Z不好卖?附近的顾客真的不喜欢Z吗?。。。
2,做好便利店,可能脱不开这几个字:善于观察,勤于思考,勇敢尝试。
3,对做零售的人的忠告:在一个区域高密度开店!延伸对做品牌的人的忠告:在一个区域高频率做广告!走的人多了也就成了路,看的次数多了也就成了品牌。注意,有时候你的下属为了自己尽可能少一些找店铺的压力,不愿意在一个区域开店,而把店铺开得星星点点,千万要回绝他,因为把店开得到处都有是一件很容易的事情。
4,当考虑一件事情是否要去做时,如果大部分人都说可以,那你就放弃;如果大部分都摇头,那你就坚决去做。因为一件事情若大部分人都想到,那意味着要么竞争激烈,要么简单没有挑战;
5,对于零售而言,做自有品牌商品可以获得高毛利,但真正实施起来困难重重:一是对项目主导者的专业能力是一个巨大挑战,得迫使他从零开始学起,二是因为项目主导者不是原行业的,所以会不时冒出新的想法,但受限于固定思维,商品生产企业往往会说“做不到”“没有人这么做过”——你唯一要做的是对他们的“不”说“不”;
6,书里面让我觉得不枉费看书时间的一句话:站在未来的角度回顾,想一想该如何行动。
7,其实还有一条很容易看漏的至理名言:买者的便利,就是卖者的不便。想想,这样的情况身边多得是。真正为顾客考虑的生意人一点也不多,所以真正为顾客考虑的生意,才是能做大的生意。