1. 让工读生负责订货,自行找出答案。工读生只要三个月,就能讲述经营学。
2. 现在是要求假设能力更胜于逻辑能力的时代,新的假设无法从学习中产生,思考对方未察觉的潜在需求,就是假设,要建立假设,先收集前置情报。
3. 将焦点从卖方切换至买方,工读生,兼职具有买方的观点,所以假设的准确率高。
4. 站在顾客的立场,不要说为了顾客好。
5. 心中要有强烈的问题意识,只要持有问题意识的钩子,资讯就会从四面八方上钩。
6. 现在并非目地购买时代,而是冲动购买时代。冲动购买由两种心理起作用:与他人区隔的心理和渴望与人同类的心理。
7. 商品的陈列也有引爆点。
8. 当冲动购买成为了主流,待客就有了意义。
9. 店家契合顾客的暗默知,就会强盛。