哈佛双赢谈判是一堂必修课

哈佛双赢谈判是一堂必修课
哈佛双赢谈判是一堂必修课。看完这本书后，不免有些感慨，你已经将双赢谈判的理念与技巧烂熟于心，但你的对手同样如此。双赢谈判极具吸引力，却存在无法调和的问题：谈判双方应该如何分割谈判中创造出的价值？所有事物都应当平均分割吗？这样公平吗？假如一方更为强大，他们是否会期望利用其影响力获取绝对的胜利？假如更为强大的一方却让对手获取了绝对的胜利，又该作何解释？
根本上，谈判者均已熟知双赢谈判的合作步骤，但也都无法完全放弃竞争的本能。本书提出6种在双赢谈判中赢得更多的方法，达成更胜一筹的交易，同时依然可以维持良好的信任关系，这是一条崭新的途径，使你重新思考谈判策略。无论是涉及商业领域、家庭纠纷、国际关系还是在环境与工作之间必须做出的权衡决策，本书都为如何思考与进行富有成效的谈判带来了一种突破。
    作者是【美】劳伦斯•萨斯坎德（Lawrence Susskind），哈佛大学法学院谈判项目创始人之一，麻省理工学院城市与环境规划福特基金会教授，共识达成研究院创始人、首席知识官。萨斯坎德博士已在麻省理工学院从教40余年。他曾调解过复杂的争端，涉及土地与用水权；曾为50多家公司提供过咨询，尤以监管谈判方面的咨询为主；已经为来自全球的3万多名专业人士进行过高级谈判培训；曾在以色列、爱尔兰和菲律宾三个国家的最高法院担任顾问。
卖房、找工作、谈合约，人生处处皆谈判。双赢理念已深入人心，想赢得更多的欲望却从未减弱。本书将告诉你如何立于不败之地，如何在双赢的基础上赢得更多。如何与固执或缺乏理性的对手打交道？如何避免媒体口水战？如何与强权人物谈判？如何“收买”反对者？如何利用意外情况？如何利用有条件协议？如何应对技术谈判？如何与监管人员谈判？如何在僵局中重回谈判正轨？如何应对谎言？如何应对愤怒的公众？都能从本书中找到答案。
《谈判力》作者之一，哈佛大学谈判项目创始人之一，威廉•尤里认为，《谈判力》作者威廉•尤里鼎力推荐：该书由资深谈判专家劳伦斯•萨斯坎德教授撰写，顺应时代，弥足珍贵，充满了真知灼见和实用的谈判技巧。它告诉人们如何巧妙地进行谈判，最大限度地满足己方的需求，同时兼顾对方的需求。“9•11”恐怖袭击事件赔偿基金负责人，美国著名律师肯尼斯•R•范伯格则认为，劳伦斯•萨斯坎德再一次为双赢谈判铺平了道路。但这一次，他还解释了试图在双赢中更胜一筹的想法是没有错误的。萨斯坎德依然是一位最重要的、最可信赖的倡导者，他提倡把谈判作为解决争端的一种有效手段。