读懂淘宝的规则——《电商数据化运营》

老夏这本书，是本实战策略书。互联网搜索有自己的规则，如果不了解规则，就很难在这个竞争日益激烈的市场中存活。
互联网究竟多强大呢？记得自己曾经在一个社区发了帖子，大赞小时候喜欢的某种零食。那个社区每日流量很大，而且很善长推网友的原创。大概是因为我那个原创帖迎合了当时将要过年的氛围，而该站网友们吃货很多，所以我这个介绍零食的帖子意外地占据了高位排名。
这带来了什么样的结果呢？次日下午，我接到了自己帖子里提到的商户的电话，他们兴奋地告诉我因为这篇帖子直接给他们带来了当日一天内上万的成交额，和大量的新客户。而我那篇帖子当时如何呢？收藏量过2000——也就是说，这两千收藏帖子的人，可能有十分之一都去购买了该店的产品。
这就是互联网的力量。小小蝴蝶煽动翅膀，引来了一阵飓风。
我那篇帖子的遭遇，只反映了一个现象，而老夏这本书则利用了这些现象背后的本质——互联网时代，抓住网民的流量，就是抓住钱罐子。
比如我们看“上下架时间”这一章里的描述，可以简单归纳为：淘宝对下架时间有自己的算法，会给临近下架的产品一个靠前的排名。所以作为卖家需要选择合适的下架时间，让客户在网购的黄金时间段搜索到自己——如果给一个标准来评判的话，至少要挤进搜索的前三页。
流量来自于搜索。再看“解读淘宝搜索”，如何利用好短短的30字空间发挥出搜索的最大优势，老夏给了很精细的分析。一个简单的例子，“真皮女包”和“女包真皮”虽然是同一种东西，但交易量完全不同。与此类似的还有各种搜索标签的使用等等。
这些数据都是怎么来的呢？作者当然不可能凭空得到，他使用了淘宝卖家服务中的一些大数据分析软件。这也是我第一次真正接触到大数据，当买家人群、身份、年龄相关的信息变成一张张数据表呈现在眼前时，确实相当震撼。阅读之后我搜索了书里介绍的淘宝卖家软件，这些软件都是数据服务，所以每个月有相应的租金，好在价格并不昂贵——比如“生e经”，每个月10元的租金。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。无论一本书多么面面俱到，都不能完全取代自己的亲身实践。读了这本书，然后内化为自己的技能才是最重要的。