哇，看起来好厉害的样子啊，可还是做不好－部分读书笔记

1、什么是增长黑客？

以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。

既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，用低成本的手段实现用户增长。

2、增长模型（AARRR)

acquisition 获取用户

activation 激发活跃

retention 提高留存

revenue 增加收入

referral 传播推荐

不断通过“头脑风暴－排定优先级－测试－分析－常态化部署”来优化产品策略，减少每个环节的不必要损耗，提高转化效率，从而不断扩大用户群体。

3、增长方法

定性分析与定量分析相互结合进行*数据分析*，不断验证的过程。提出假设、设计方案、分析数据、验证或推翻假设、最终接近真相。

3、案例

hotmail

传统做法：电视、广播

hacker做法：通过邮件接触目标客户（需要发邮件的人），在邮件结尾加一句“我爱你，点击免费注册hotmail邮箱”。

facebook

1、开发facebook插件，可以贴在博客或公共主页上，展示基本信息，并带来引流；

2、购买网络数据公司，获取用户邮箱地址，精准邮件营销；

3、产品研发的关键页面，根据增长目标来规划；

twitter

1、简化注册登陆页面，简化介绍语，凸显注册登陆框；

2、注册推荐关注10个用户，让用户有内容可看，并且引导使用起来；

3、优化邮件发送速度，每次有动态都主动发送邮件提醒；

quora

1、研究活跃用户的行为模式，并引导其他用户执行这套标准动作。

4、工具

google analysis（网页浏览量、用户浏览量、渠道来源、访客特征、访问路径）－百度指数

mix panel－用户动态分析、行为漏斗数据、用户活跃度、单用户行为分析

usercycle－用户分组、统计分析、生命周期维护

customer.io－管理邮件，根据不同行为用户发送不同邮件

optimize.ly－a／b测试

basecamp－项目管理软件

友盟－国内最大的移动应用统计分析平台，统计和分析流量来源、内容使用、用户属性和各种细分行为数据。

5、如何开发一款好产品

第一、分析需求（伪需求、刚需、市场规模）

第二、用最小化的可行产品（MVP)验证需求

解答两个问题：价值假设，是否满足用户需求；增长假设，是否愿意为产品买单？

分为三个阶段：最小化可行产品、用户反馈、快速迭代

注意建立反馈渠道、官方公告、自动升级、

6、获取用户

第一、筛选你的种子用户

facebook 常青藤高校学生

知乎 创业圈、媒体圈、投资圈精英人群，李开复、雷军、徐小平等，打造第一批优质内容

bilibili 答题会员制

小米 从竞品网站邀请用户

第二、用笨方法，找到用户

聚美优品 化妆品软文推广

网易云笔记 内测

airbnb 创始人帮租房者拍照，提升照片美观度

第三、社交网络的流量红利

qq空间的开心农场

facebook 的zynga游戏（你画我猜、农场、餐馆，邀请朋友参加）

spotify与Facebook合作，用后者帐号登录

移动应用的分享和回流

第四、内容营销

消费者行为学认知模型AIDMA

attention、interest、desire、memoryaction

7、病毒传播

分享的心理

喜欢、逐利、互惠、求助、炫耀（支付宝账单）、稀缺