低成本获得巨大用户的武功秘笈

我承认以前曾经被“增长黑客”这个名词吓到过，当时这本书还没出版，范冰找我，让我写段推荐语，虽然我对技术薄有了解，但在高手面前也自知水平低微，增长黑客这么高大上的东东都没碰过啊，不敢贸然答应。事实上我的确是从范冰那里知道这个词。

不敢写推荐语是我的实诚，等到书出版了，是必须要学习的。等到完全了解了增长黑客是怎么回事，我倒觉得当初的拒绝太轻率了——这并不是一个纯粹的技术名词，事实上既可以说是一群人，也可以说是一种营销方法，只不过不是常规意义上的营销方法，更不是微商般惹人讨厌的刷屏大法。
从人的角度定义，它是“一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。”
从营销方法的角度定义，是脱胎于以上，是我的延伸——毕竟，如果公司聘请不到增长黑客，也可以学习到这套方法。

在破解了增长黑客的密码后，这个群体，或者说这套方法，其实并不神秘，相比那些已经用滥、作用不大的方法，对于缺少推广资金的创业公司来说，用对了，就真是福音。书中有不少案例，给出了增长黑客的手法，有不少都很有启发，大热的UBER，书中也有分析。我个人最喜欢的案例是关于Airbnb的。方法总结中，甚至细到宣传报道的文案撰写，一边看，一边赞叹作者的诚意。当互联网＋已经日趋浮躁，人人大谈理论的时候，讲可操作方法的书，对企业才是真正有价值的。

做为导入“增长黑客”这一新概念的人，我觉得范冰是可敬的，跟风，人人可为，很多人都做了，但是整合和创造，把一个之前没有引发大众注意的概念，非常系统深入地写出来，这里面需要更多的功夫，而这样一部接地气之作，其实也是范冰以多年积累、厚积薄发，结合自己的创业经验，并以敏锐的视角，觉察到增长黑客的作用，在大量阅读国外资料的基础上，凝聚心血而成的成果。

在读这本书的过程中，经常都会有茅塞顿开之感，由于为创业公司做顾问，也经常会焦虑如何在短期内集聚大量用户，这本书里的案例，手法也许不可复制，但重要的是思维：如何根据自己的情况，通过对数据的观察和原有用户行为的捕捉，总结出其中的经验，寻找到自己的爆发点，这是对书中知识的正确应用。
第八章的完整案例集值得反复多读几遍，并结合自己面临的情况认真思考。

这是一个比烧钱但更比创意的年代，当无钱可烧的时候，创意更加重要。