《疯传》读后总结

   《疯传》，一本对网络时代风靡内容的特征总结，试图回答那些引起社交网络用户疯狂转发从而影响区域甚广的内容背后的驱动力究竟是什么，而拥有大量观众的媒介内容吸引着潮流般的注意力，又是否意味着即成功使发行者达到了他们最初的目的？内容的特征，是一种指导，内容的元素和整体又如何与意图传达的思想紧密相关，是实现的细节。一段有意为之的内容无论是音乐，视频，广告如若能够体现出这些经过验证的特征，将拥有更多的机会在浩瀚的内容海洋里脱颖而出。这些特征被归纳为STEPPS: Social Currency, Trigger, Emotion, Public, Practical Value, Stories. 我将以一个更整体性而不是分开说明的方式谈一下我的总结和理解。
    信息需要提供社交货币是指那些能够在社交网络中触发分享行为的信息通常是可以让我们因为和朋友讨论分享会显得更优秀的事情，而这些事情比如本身足够新奇的事物会让自己显得能够跟上潮流或者信息源很广，神秘的事物会将神秘属性加到分享者身上，排外的团体内共享的信息会使自己显得更与众不同。一个予以佐证的例子是为了得到相对普通会员多一些并不会经常被使用的特权的高级会员资格，消费者会在特定情境下改变行为。人们为了显得更好一点会做出一些非理性的行为。在一个成功的案例里，一个坐落在餐馆后部的酒吧特殊设置的秘密小门反而成为人们和朋友交头接耳的热门话题。这就是社交货币的魔力，让你的产品能够让你的消费者感觉很新奇有趣，也许有一种引发讨论的神秘感，或许在特殊场景下偷偷告诉他们，这很机密，不要告诉别人。
    信息诱发情绪是指如果一条信息诱发了一些特定的情绪，将会对成功地对用户进行生理唤醒，而此时人们将更有可能采取相应的行动，如讨论和共享。有科学研究表明，能够诱发人们生理唤醒的情绪多种多样，如瑰丽的风景，庄严的盛况等能够带给人自我超越的伟大体验会诱发强烈对自然和生命的敬畏感，是强生理唤醒的例子，同样，让你兴奋，愉悦和引起你的愤怒和担忧的事件也会使你更倾向于做出某些行动。必须提出的是，有两种情绪会带来反效果，悲伤和满足都会使个人的行动力下降，如果你想用户会因为你提供的信息而更为亢奋，避免这两个情绪雷区吧。
   信息属性的第三个特征是实用价值，上述的社交货币和生理唤醒都是从用户自身的需求出发，而实用价值更像是一种利他的心理体现。而这个特征不难理解，如果你提供的信息能够帮助他人解决他们正苦于无法寻找到解决方案的难题，而这个难题又具有一定的普遍性，怎么会愁大家共同讨论和分享呢？如果要让你提供的信息具有足够优越的实用价值，将你的专业性在信息中发挥得尽可能地淋漓尽致吧。接下来，将较为私密的事情公开如特定形状的胡须，或者仅仅只是公开谈论一个现象如青少年的酗酒行为就会让这些事情和现象显得比它们实际的状态更为普遍，进而诱发人们潜意识里的从众行为，为了去顺应一种看起来大家都在做的行去寻求一种社会证明。如号召男性在十一月留特定形状的胡须掀起了流行的“Movember”运动，这个运动的目的在于传达男生面部健康的理念，而公开宣传青少年的酗酒行为反而适得其反，可能使更多的青少年加入酗酒的大军。
   人们平时讨论的话题其实会收到各种外在环境的影响，你对某一种需要的需求可能会在某一个时刻突然被你感知到，如果这种环境能够和你的产品结合起来，那么人们的需求出现时，就会首先想到你的产品。比如一首名为《Friday》的歌曲，会在周五的时候被人们热搜，成为众多用户聆听音乐寻找共鸣的方式，促成了这首歌曲的流行。而这个需求的痛点，就是产品的诱因，想要产品或者思想得到人们持久的讨论和传播，就要深挖产品的栖息环境，增加刺激的频率和强度，越精确越普遍越能增加产品和诱因的联系度，在人们风口浪尖的一次提醒会是更为深刻的记忆。那么怎么用最好的方式将诱因和产品或者思维联系起来呢？答案是易于传道的故事，产品或者思想被融入进一个有趣的故事里，并且只有与其中的关键情节环环相扣，才能使故事的活力发挥最大的价值。因为此时人们不可能只谈论故事而不谈论其中的产品和思想，故事就像是一个让人们持续谈论的载体，其中承载着我们的产品和思想。
   综上对六个特征的简单描述，可以总结为，如果想要自己的产品被人们争先传道，讲一个漂亮的故事，它或许能够给用户足够的社交货币，或者富含情绪，也许能够将私密的行为和现象公开以诱发用户的跟从行为，也可以提供给用户足够让其惊叹的使用价值，故事不仅要情节清晰，还要在其中植入产品和思想的栖息环境，让诱因能够紧密而深刻地和产品和思想链接在一起，记得不可让故事喧宾夺主哦。在互联的世界里，如果经过精心设计，特定的产品，思想可以被广泛地流传，在网络形成的初期，少数英雄人物的影响力不可忽视，但网络逐渐密集后，社会传染会逐渐比少数英雄人物的影响力更大，星星之火，可以燎原。

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