《疯传》的笔记-值得反复研讨的好书，更重要的实战！

关于本书的思维导图笔记，详见本书的笔记

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      在去年双十一的时候，因为看到有打折，所以的话就把《疯传》这本书买了回来，买它的原因很简单——因为它的书名确实太霸道了。在阅读完这本书之后，确实发现，所谓的传播，它其中的规律，正如这本书里面所讲的，比起之前阅读的《引爆点》而言这本书，更符合当下的这个社会，所以，真的是一本不可多得的营销经典。

        这本书主要分享了六个要素，分别是社交货币、公共性，诱因，情绪、故事和实用价值。从实践的角度来看，你不需要完全掌控这六个要素，你只需要用好其中的一两个、两三个就已经很厉害了，所以的话，它包容了一个非常有巨的组合排列（六要素的组合搭配）。开卷有益，能够先了解这六大元素，未来使用的时候再去留意如何使用，就已经很不错了。所以，接下来具体分享一下，我从这本书里面学到了什么？

        第一点：社交货币。简单的说，就是人和人在沟通的过程中，都希望自己获得赞美、认可或者是优越感。那么在现实生活中，我们可以怎么做呢？
        首先是创造吸引力。比如，可以让自己，在某一方面成为卓越人士，当你牛逼的时候所有人都会关注你，别人也更愿意谈论你，第二种就是让你，变得神秘或者有争议，比如说发起一些话题、引发人们的争论，我在想……假如当初方韩大战，没有发生的话，方舟子和韩寒，会有今天这么响亮吗？
        然后是杠杆原理，它相当于是一种社交游戏，我们可以通过创造有对比的服务，然后让我们的客户，体验到不同等级的差异，从而感受到优越感。这一种心理的游戏，虽然看似简单，但在实际运用中却屡有奇效。
        最后是归属感，建立归属感，首先可以从会员制服务开始，然后就是稀缺性和专有型，就是限时、限量。所谓稀缺性，就是当人们觉得买不到手，就会觉得这个东西就更有价值；所谓专有性，就是指专门提供给内部会员的特别服务，因为它的存在，就会让会员感觉到自己拥有更多的社交货币。

        第二点：公共性。简单来讲，就是从众效应，因为人们会互相模仿。
        因此，当我们的分享变得更加的可视化，那么就更容易被观察到，信息更容易被观察的时候，就更容易引发讨论和模仿。像排队的长龙，越多人排队，就越会有人来跟随排队，于是好卖的店铺就会更加好卖。
        还有一种就是，通过提供一些行为的剩余，让大家可以去模仿。比如说，提供免费的购物袋、赠品、手环等等，或者让产品的标志出现在顾客的身上（大大的LOGO），那么，凡是看到的亲朋友好友，无意之中就会受影响，就会不自觉的开始模仿和推荐。

        第三：是关于情绪，情绪的部分，有三种是比较容易传播的。
第一种是有趣的，第二种是使用的，第三种就是敬畏之情，总体来讲的话积极大于消极了，或者，如果我们能够引发一个人的生理活动，也会引导对方的情绪变化，因为这个叫生理唤醒，当一个人在运动之后他在的传播概率会增加一倍，很有意思。

        第四个是诱因，通过这些诱因，可以让人们自然的产生联想和冲动。
        比如，想到某个东西的时候就会自然的联想到其它事物。比如说，咖啡加巧克力。然后，像使用评论的方式也可以诱发人们去更多的购买。如果想让它更好的起作用，那么有两点是比较重要的。一个是激活的频率，就是大量地、高频率的出现，因为越容易被看到，口碑就传播地越快，会增加15%的概率，再就是情境传播，使用一些特定的时间地点人物事情，那这样子的话也会更容易传播，比如开学、春节等等。

        第五个是故事，为什么是故事呢？因为人们都喜欢听故事。
        而且故事比现实生活中很容易接受，就像《少年的奇幻漂流》，如果你没有看到最后的生存揭密时，你会很容易被情节所吸引，而即使你最后知道了真情，你也能够比较自然的去接受，如果直接使用真实的人物去呈现，估计它会因为过于血腥而会被禁播，因为人们很少排斥故事。

        最后，关于实用价值的部分，一个事物的实用价值越高，就越容易被分享。
        原因很简单，因为这种分享能够帮助他人，那么实用有哪几种呢？第一种实用是省钱，比如说打折、折扣之类的；第二类实用的话是属于惊喜，就是超出预期之外获得更多的东西，也许是赠品、也许是福利、也许是额外的服务等等，因为你会感觉付出少收获更多，第三种是钱之外，比如说一些优质的文章、一些优质的资讯或者一些实用的攻略，为什么是它们，因为这些事物能够帮助他人去做某些事情，或者引发某些人做更好的事情更好做事情，于是就被传播了。

        具体对我的应启发是什么呢？
        我觉得可以做的事情第一个就是关于归属感的打造，因为今年我已经启动了会员制的服务，所以在会员的福利这个办法可以做更多的强化，给会员们提供更多更优质的服务，从而区分会员和普通的QQ群群成员，
        第二个则是在实用价值上面。我可以分享更多、更好、更实用的思维导图笔记，帮助会员们快速的成长，同时，也可以做一些外部的扩散，多多的帮助非会员们也成长起来。
        最后就是公共性的部分，可以提供思维导图的笔记和好书，发动粉丝们去模仿和复制，从而创造更多优质的思维导图，进行产生更多的实用价值，同时让会员们感觉自己更加优秀。
        这三个，是我目前觉得是比较有共鸣的。

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雷子 《NLP复制卓越的艺术》作者。
专注于如何学得简单、快速！擅长思维导图与NLP，每周皆有原创导图笔记或读书分享，
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