读书笔记|《疯传》_疯传书评-查字典图书网

文/爱啃骨头的猫咪

很多人说翻译的很差。我最近看了很多互联网类的书籍，其他大多可以一晚读完一本，比如《增长黑客》《场景革命》，读此书的时候读读停停，很多看不懂语句和段落，需要从头再读一遍。我不知道是不是翻译的问题，反正看着很不是顺畅。

但里面的内容讲的主要的观点还是很有实用价值的。乔纳•伯杰给我们归纳出让一切事物疯传的STEPPS的六个原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。同时，口碑传播是具有巨大力量的人际传播。

1.社交货币
人们乐于选标志性的身份信号来判断身份。通过他人行为、语言来判断此人的身份，所以人们喜欢共享一些让他们获得荣誉感的事情，保持自己在人们心中的良好印象。
人们会通过杠杆原理，放大业绩，帮助人们显示成就。
2.诱因
激活人们想要分享的欲望，用易于理解的思想和观点诱导人们的行为。刺激的频繁性和刺激的强度是有效诱因出现的重要点。
3.情绪
人们之所以会共享信息，是基于兴趣和实用性。情绪有积极和消极之分，二者都具备唤醒性，同时要看是否具备高唤醒性，令人恶心担忧的情绪是具备高唤醒性的，悲伤的情绪是低唤醒性的。
4.公共性
人们经常会模仿身边人的一些行为，增加好的行为的可视性，可扩大影响力，让人们向积极的方面发展。让典型不可察之物通过某种运作，成为人人可见之物，从而形成某种流行。而像毒品这种有危害性的物品不能公开可视性，会让更多的人“模仿”，之前并不知道的人会在看到广告后去模仿尝试。
5.实用价值
提供实用信息会加速事物的传播速度。折扣的力度决定促销的吸引力，应用前景理论，要设置价格/数量的参照点；降低价格敏感性（相同价格变化在更大的价格参照上有更小的影响）。关于商家应如何描述自己的促销内容，用100原则，即低于100，用比例折扣显示；超过100，用绝对金额显示。
6.故事
故事本身是带有深刻的寓意的，要为产品建造一个特洛伊木马，让人们有持续谈论的载体，并传播更有价值的信息。

思维导图：