自序：让创业简单一点

1. 初心：让创业简单一点

    写下这篇自序的时候，是正月初四的凌晨五点，万籁俱寂，整个世界都睡了，只有计算机风扇发出催眠的嗡嗡声。人在半睡半醒之间，卸下防备，讲点真话。
    凌晨五点是黎明前最黑暗的时刻，创业也如同茫茫黑夜漫游。手里拿着商业计划书，就像拿着一张不太靠谱的地图；在执行中不断做大大小小的判断和取舍，就像是在黑暗中一步一步摸索，这是创业者必须面对的功课，年复一年，日复一日。

    创业是解决一个细分市场的主要矛盾，并且创造商业价值的过程。对初创企业来说，从0到1核心是完成一个“假设-验证-认知”的闭环：
    - 选择细分市场，即特定客群的特定需求；
    - 基于对客户需求的认知，设计商业模式和产品原型；
    - 选择种子客户，验证客户需求和产品有效性；
    - 基于验证结果，调整对客户需求的认知，形成闭环。
    在从0到1的阶段（一般是3-6个月），一切人力和资金的投入都应该围绕商业模式验证来展开，而验证商业模式最好的方法，就是看市场的反馈，也就是客户量和购买行为的增长。这是精益创业的基本思路。

    然而，用这一套方法并不能保证创业成功，精益创业是一套管理逻辑，不是商业逻辑，是管理学知识，不是经济学知识，管理学解决效率问题，经济学解决方向问题。仅仅知道要“假设-验证-认知”，并不能帮助创业者选择方向，设计商业模式，在验证过程中把握思考和执行的关键点。精益创业是摸着石头过河，它从一开始就没打算，也不能帮助创业者睁开眼睛，看清商业社会。
    因此，我们想在精益创业的基础上做个升级，根据我们的创业实践和观察，总结创业从0到1的核心方法论，如何思考商业逻辑，需要把握哪些要点。我们不讲如何注册公司，不讲如何避税，不讲所有操作层面的基础知识，我们想解决的，是帮助创业者建立思维框架。

    君子务本，本立而道生，抓住焦点，简单一点。如果您是初次创业或准备创业，即将进入从0到1的阶段，那么恭喜，这本书就是为您写的，我们的初心，就是想帮助您找到创业成功的方法，让创业简单一点。

2. 致歉：一半是废话，一半是错的

    如前所述，我们这本小书聚焦于创业从0到1的过程，对投资人来说是种子轮和天使轮。我们希望总结从0到1的创业方法论，让创业简单一点。初心是美好的，现实是残酷的，每次我给创业者讲课，上来第一件事是道歉，抱歉，我讲的东西，一半是废话，一半是错的！自己也不知道哪一半是废话，哪一半是错的！

    在这本书中，我们不想只是讲点人云亦云的东西，而是想讲明白一套思考逻辑，并在每一个需要思考的问题上都提出新鲜的观点和打法。然而，创业是聪明人之间的赛跑，每一个风口都会被迅速填满，每一种打法都会被迅速复制，所有已经尽人皆知的道理都是废话，所有已经被竞争淘汰的打法都是错的。而图书，作为一种时效性很差的知识媒体，它天生就是废话和错误的大合集。

    当然，除了上述问题，还有作者自身的能力限制。这本书的每一章，我都写了两遍以上，写了删，删了写，持续拖稿，把自己都逼疯了！把中信出版社的美女社长和美少女编辑也逼疯了！每一次我觉得心力交瘁，精尽人亡，就在书中写一个黄色笑话，恢复能量，把中信出版社的美女社长和美少女编辑又逼疯了！责任编辑从这本书中删掉了五万字的黄色笑话！加上我精选的仇十洲和高罗佩，足够再出一本书了……

    写作的过程同样是一个自我磨练和提升的过程，我们努力写一本有价值、有观点、有意思、简洁、准确、清晰的小册子，让读者时而兴奋，时而开怀大笑。但创业是聪明人之间的赛跑，而我们只是一些既不够聪明，也不够努力的普通人，臣妾有些事情确实做不到。因此，抱歉，这本书一半是废话，一半是错的，作者自己也不知道哪一半是废话，哪一半是错的。

3. 福利：欢迎打脸，打完左脸，还有右脸

    如前所述，这本书一半是废话，一半是错的，纠正错误的唯一方法，是把它变成一本永远写不完的书。怎么能永远写不完？这就需要读者们来打脸，不断提问题，挑错误，我们则勤勤恳恳的解答问题，纠正错误，把它变成一本常读常新，永远写不完的书。我们卖的不是书，是终身有效的知识服务。

    为此，我们注册了微信公众号“单点突破”，二维码参见序言的第一页，鉴于本书作者长得都比较令人伤感，为了避免引发读者的心理阴影，在《资本论》放马克思和恩格斯同志大胡子头像的地方，我们战战兢兢的放了一张打码头像，欢迎扫脸关注。

    我们会不断根据读者反馈的需求（哪里没讲明白？哪里是错的？）和商业趋势的变化（新风口，新打法），更新内容，补充案例，所有文章都会在公众号及时发布，欢迎读者微信留言讨论，快来打我们的脸！打完左脸，还有右脸！

4. 致谢：我们的征途是星辰大海

    判断一本书好不好，总要看看序言，看看目录，翻几页。如果读者们觉得这本书还勉强值得一读，我诚恳的谢谢您。如果您喜欢，觉得态度诚恳，内容干货，讲话风趣，我前空翻转体1080度接五体投地大马趴谢谢您。谢谢所有男性读者，老爷您读书辛苦了，多买几本送人吧，有面子！谢谢所有女性读者，姐姐您读着还满意么，喜欢您就打个赏！

    最后，也是最值得感谢的，是我每天遇到的每一个创业者，正是他们和我们的梦想与经历，驱使着我们在新年的午夜写下这本书，帮助每一个创业者拥抱变化，追求梦想。
    创业是一个孤独求索的旅程，个中滋味，家人不懂，客户不懂，员工也不懂。最艰难的事情总是无法对别人说，最巨大的责任总要自己背负，最黑暗的时候更要保持乐观。在这一段向死而生的旅程中，比商业模式更需要打磨的是创业者自身，抉心自食，欲知本味，痛定之后，徐徐食之，共勉。

赵鑫
精一天使公社 合伙人
2016年2月于清华园